20
АВГУСТ
2019

Курс: «Ценообразование: финансовые и маркетинговые аспекты»

Код 31361


О чём курс?

В результате обучения участники: • ознакомятся с финансовыми аспектами ценообразования, • изучат метод ценообразования на основе затрат, • научатся определять значение максимально приемлемой цены, • приобретут навыки расчета экономической эффективности от предоставления скидок, • ознакомятся с принципами предоставления скидок, • изучат типовые ошибки предоставления скидок, • получат все необходимые для повседневной работы нормативные документы, информационно-справочные материалы.

Для кого курс?

Руководителей отделов и топ-менеджмента компании, отвечающих за формирование цен на продукцию и услуги и обеспечение их конкурентоспособности на рынке, коммерческих и финансовых директоров, руководителей финансово-экономических служб, собственников бизнеса, генеральных директоров, маркетологов, экономистов, менеджеров по продажам, менеджеров отдела сбыта.


Где проходит курс?

Начало курса 20 августа 2019 г. во вторник, по адресу Санкт-Петербург, Бизнес-центр Мариинский, набережная реки Мойки, д. 58А, офис 507. ФинКонт СПб.
Окончание курса 23 августа 2019 г.. Курс длится 4 дня.

Дополнительная информация

При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии предоставляется скидка – 7 %. Документ по окончании обучения: Удостоверение о повышении квалификации в объеме 32 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 03 мая 2017 года №038386, выдана Департаментом образования города Москвы)

Программа курса

Модуль I: Контрактная система - последовательное реформирование государственных и муниципальных закупок. Основные принципы и положения Закона № 44-ФЗ от 05.04.2013 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ и услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

  • Предмет регулирования, основные понятия, термины и определения. Значимые отличия и преимущества Закона о контрактной системе.
  • Новшества и перспективы развития законодательства о контрактной системе: электронные процедуры, каталог ТРУ; типовые контракты и типовые условия контрактов; нормирование, запреты, ограничения и условия допуска иностранных товаров и др.
  • Единая информационная система, ее элементы, перспективы развития.
  • Регламентация работы по планированию обеспечения государственных и муниципальных нужд.
  • Планы-графики закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд, изменения порядка планирования закупок в 2019 году.
  • Обоснование закупок товаров, работ, услуг в соответствии с требованиями постановления Правительства от 05 июня 2015 года № 555.
  • Начальная (максимальная) цена контракта, цена контракта с единственным поставщиком - новые методики расчета стоимости.
  • Приказ Министерства экономического развития РФ от 02 октября 2013 года № 567 «Об утверждении методических рекомендаций по определению НМЦК».
  • Примеры расчета (обоснования) цены контракта методом анализа рынка.
  • Комиссии заказчиков. Численность, состав, требования и ограничения. Регламент работы.
  • Контрактная служба (контрактный управляющий). Порядок наделения полномочиями. Функции и полномочия. Обязанности. Ответственность. Профессиональный стандарт «Специалист в сфере закупок, «Эксперт в сфере закупок».

Модуль II: Способы определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей) в контрактной системе. Новое в процедурах закупок. Порядок работы заказчика и участника по новым правилам:

  • Основные и дополнительные требования к участникам закупок.
  • Участие субъектов малого предпринимательства в закупках: новый подход, порядок применения, ответственность.
  • Антидемпинговые меры при проведении конкурсов и аукционов.
  • Требования к обеспечению заявок. Формы, размер, право и обязанность заказчика установить обеспечение заявки. Изменения порядка предоставления обеспечения заявки в 2019 году.
  • Требования к банковской гарантии. Реестр банковских гарантий.
  • Условия и сроки отмены процедур.
  • Централизация закупок. Совместные торги.

2.1. Открытый конкурс в электронной форме.

  • Порядок размещения в ЕИС извещения, конкурсной документации, изменений, разъяснений.
  • Структура конкурсной документации.
  • Порядок подачи первых и вторых частей заявок на участие в конкурсе, окончательных предложений о цене на электронной площадке.
  • Критерии и порядок оценки конкурсных заявок, значения, методика расчета в соответствии с Постановлением Правительства РФ № 1085 от 28 ноября 2013 года.
  • Схема и сроки заключения контракта по результатам проведения конкурсных процедур.
  • Признание конкурса несостоявшимся, новые правовые последствия.
  • Особенности проведения конкурса в электронной форме с ограниченным участием: Постановление Правительства от 04.02.2015 № 99 об установлении дополнительных требований к участникам закупок при проведении конкурсов с ограниченным участием.
  • Особенности проведения двухэтапного конкурса в электронной форме.

2.2. Электронный аукцион в контрактной системе.

  • Распоряжение Правительства РФ от 21.03.2016 № 471-р – практика применения аукционного перечня.
  • Порядок, сроки, особенности проведения электронного аукциона.
  • Порядок подготовки и размещения извещений, документации, изменений, разъяснений.
  • Структура документации об аукционе.
  • Особенности формирования и подготовки технического задания, инструкции участникам закупки – рекомендации экспертов-практиков.
  • Использование технических регламентов и национальных стандартов при подготовке документации.
  • Правила рассмотрения и отклонения заявок участников закупки.

2.3. Запрос котировок в электронной форме.

  • Особенности проведения запроса котировок в электронной форме.
  • Рассмотрение основных ошибок, допускаемых заказчиками при проведении процедуры запроса котировок в электронной форме.

2.4. Запрос предложений в электронной форме.

  • Особенности применения запроса предложений в электронной форме.
  • Порядок проведения запроса предложений в электронной форме.

2.5. Закрытые процедуры в контрактной системе.

  • Виды закрытых процедур, особенности их проведения.
  • Порядок подачи заявок на закрытые процедуры.
  • Особенности проведения закрытых электронных процедур на специализированной электронной площадке.

2.6. Порядок и особенности закупок у единственного поставщика.

  • Основания для закупок у единственного поставщика.
  • Алгоритм действий заказчика при закупке у единственного поставщика - рассмотрение конкретных ситуаций.

2.7. Особенности заключения (расторжения) контрактов по 44-ФЗ, порядок приемки товаров, работ и услуг.

  • Новые требования к содержанию государственного (муниципального) контракта.
  • Одностороннее расторжение контрактов заказчиками и поставщиками.
  • Возможность и порядок изменения контракта. Дополнительные соглашения.
  • Порядок исполнения контрактов. Приемка товаров, работ и услуг.
  • Проведение экспертизы результатов исполнения контракта. Порядок проведения экспертизы, оформления результатов.
  • Ответственность за нарушение условий контракта. Правила расчета пени и штрафа.
  • Возможность удержания денежных средств штрафных санкций из окончательной оплаты по контракту.

Модуль III: Практические вопросы применения Федерального закона от 18 июля 2011 №223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».

Революция в 223-ФЗ:

  • Изменения законодательства, вступившие в силу в 2018 – 2019 годах.
  • Обзор новых нормативных актов и законодательных инициатив, принятых в рамках регулирования закупочной деятельности по закону № 223-ФЗ.

Стандарт осуществления закупочной деятельности отдельных видов юридических лиц. Рекомендации ФАС России:

  • Эффективное планирование, анализ положительных и отрицательных примеров планов закупок - работа над ошибками.
  • Экономические механизмы, применяемые в целях защиты заказчика от недобросовестных участников закупок.
  • Регламентация закупочных процедур, способы закупок, условия их выбора. Типичные нарушения при выборе способа закупки.
  • Последовательность, продолжительность и содержание процедур, оформляемые документы.
  • Установление единого порядка обоснования (расчета) начальной (максимальной) цены договора.
  • Требования к документации о закупке, порядку рассмотрения, оценки и сопоставления заявок участников.
  • Порядок заключения договора. Последствия отказа заказчика от заключения договора.
  • Ответственность заказчика – основания и практика применения административной ответственности.

Модуль IV: Порядок осуществления контроля за закупочной деятельностью в рамках контрактной системы. Практика обжалования действий Заказчика. Ответственность должностных лиц Заказчика по КоАП.

  • Внешний (финансовый, антимонопольный), внутренний, ведомственный контроль и аудит в контрактной системе. Система общественного контроля.
  • Ответственность за нарушение законодательства о закупках.
  • Практика обжалования действий заказчика, комиссий, оператора электронной площадки в ФАС России.
  • Арбитражная практика. Примеры решений судов по различным спорам.

Ответы на вопросы слушателей.

В программу курса включено выполнение участниками практических заданий (кейсов) с последующим анализом и разбором результатов, деловые игры, тестирование.

ПРОГРАММА ЗАОЧНОЙ ЧАСТИ

Модуль 1. Основы контрактной системы. Законодательство Российской Федерации о контрактной системе.

  • Цели контрактной системы; принципы; основные понятия, участники контрактной системы.
  • Система правового регулирования закупочной деятельности.
  • Закон от 05.04.2013 г. №44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»: основные новеллы в регулировании закупок; сфера применения; последние изменения.
  • Система подзаконных актов в контрактной системе: Постановления и распоряжения Правительства, Приказы Минфина, ФАС, Минэкономразвития, Федерального Казначейства.
  • Дополнительное региональное и муниципальное правовое регулирование.
  • Особенности закупок бюджетных учреждений по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
  • Особенности закупок унитарных предприятий по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
  • Особенности закупок автономных учреждений.
  • Комиссии по осуществлению закупок. Виды и функции комиссий по осуществлению закупок, требования к обучению членов комиссий.
  • Контрактная служба (контрактный управляющий). Функции, права и обязанности работников контрактной службы.
  • Профессиональный стандарт специалиста в сфере закупок.
  • Общественное обсуждение и общественный контроль в контрактной системе.
  • Централизация закупок в контрактной системе.
  • Реформа контрактной системы: переход на электронные процедуры закупок, закрытые электронные процедуры, развитие нормирования, наполнение и порядок применения каталога товаров, работ, услуг; изменения правил обоснования начальной (максимальной) цены контракта и другие.

Модуль 2. Информационное обеспечение контрактной системы.

  • Единая информационная система: существенные изменения в информационном обеспечении закупок.
  • Функциональные требования к ЕИС.
  • Развитие функционала ЕИС в 2018-2019 гг.
  • Мониторинг работоспособности ЕИС, фиксация действий, бездействия участников контрактной системы в ЕИС, на электронной площадке.
  • Региональные и муниципальные информационные системы.
  • Порядок размещения информации в ЕИС.
  • Официальный сайт ЕИС.
  • Электронный документооборот.

Модуль 3. Планирование закупок в контрактной системе.

  • План закупок. Порядок формирования, утверждения, внесения изменений.
  • План-график. Порядок формирования, утверждения, внесения изменений.
  • Порядок расчета совокупного годового объема закупок.
  • Обоснование закупок. Признание закупки необоснованной.
  • Нормирование в сфере закупок. Требования к отдельным закупаемым товарам, работам, услугам (в т.ч. предельные цены), нормативные затраты.
  • Начальная (максимальная) цена контракта. Цена контракта, заключаемого с единственным поставщиком. Общие и специальные методы определения (примеры расчетов). Форма обоснования НМЦК.

Модуль 4. Общие требования к осуществлению закупок в контрактной системе.

  • Требования к участникам закупки: основные и дополнительные. Постановление Правительства №99 «Об установлении к участникам закупок дополнительных требований…». Условия допуска к участию в закупках.
  • Антидемпинговые меры в контрактной системе.
  • Система способов определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей) в контрактной системе: сравнительная характеристика, условия применения и особенности.
  • Правила описания объекта закупки в соответствии со статьей 33 закона № 44-ФЗ. Условия использования товарного знака.
  • Обеспечение заявок на конкурсах и аукционах. Размер и формы. Изменения в правилах предоставления обеспечения заявок в 2018-2019 гг.
  • Требования к банковской гарантии. Реестры банковских гарантий: открытый и закрытый. Порядок предъявления требования об уплате денежной суммы по банковской гарантии.
  • Обеспечение исполнения контракта. Размер и формы.
  • Предоставление преимуществ, преференций при осуществлении закупок.
  • Закупки у субъектов малого предпринимательства, социально ориентированных некоммерческих организаций; отчет о закупках у СМП и СОНКО.
  • Работа Комиссии заказчика. Функции и ответственность.
  • Разработка и утверждение Положения о Комиссии заказчика.
  • Состав, функции и обязанности членов Комиссии заказчика.
  • Регламент работы Комиссии, порядок проведения заседаний.
  • Признание процедур несостоявшимися. Случаи и порядок согласования контракта с единственным участником закупки.
  • Отмена процедур определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей.)

Модуль 5. Особенности проведения электронных процедур, закрытых электронных процедур.

  • Виды электронных процедур закупок в контрактной системе.
  • Функции и обязанности оператора электронной площадки, оператора специализированной электронной площадки.
  • Обзор функционала электронных площадок.
  • Единый реестр участников закупок. Регистрация и аккредитация участников закупки.
  • Закон №63-ФЗ «Об электронной подписи». Требования к подписанию документов усиленной квалифицированной электронной подписью.
  • Полномочия операторов электронных площадок при проведении электронных процедур.
  • Заключение контракта по результатам электронной процедуры. Протокол разногласий.
  • Признание победителя уклонившимся от заключения контракта.

Модуль 6. Определение поставщика (подрядчика, исполнителя) путем проведения открытого конкурса в электронной форме, конкурса с ограниченным участием в электронной форме, двухэтапного конкурса в электронной форме.

  • Требования к извещению и конкурсной документации открытого конкурса в электронной форме.
  • Требования к первой и второй частям заявки на участие в конкурсе.
  • Порядок проведения конкурса в электронной форме и участия в нем.
  • Порядок подачи окончательных предложений о цене контракта.
  • Алгоритм действий заказчика, комиссии. Оформление протоколов, размещение информации в ЕИС.
  • Правила рассмотрения и оценки первых и вторых частей заявок.
  • Несостоявшийся конкурс: последствия.
  • Особенности проведения конкурса с ограниченным участием в электронной форме.
  • Особенности проведения двухэтапного конкурса в электронной форме.

Модуль 7. Электронный аукцион.

  • Перечень товаров, работ и услуг, закупаемых способом электронного аукциона.
  • Алгоритм и сроки осуществления действий заказчиком и участником.
  • Требования к извещению и документации.
  • Подготовка первой и второй частей заявок участниками.
  • Порядок рассмотрения и отклонения заявок.
  • Порядок проведения аукциона.
  • Признание аукциона несостоявшимся и его последствия.
  • Изменения в правилах проведения и участия в электронных аукционах в 2018-2019 годах.

Модуль 8. Запрос котировок в электронной форме.

  • Условия применения запроса котировок.
  • Требования к извещению о проведении запроса котировок в электронной форме.
  • Порядок проведения запроса котировок в электронной форме.
  • Требование к заявке на участие в запросе котировок в электронной форме.
  • Рассмотрение заявок и определение победителя.
  • Последствия признания запроса котировок в электронной форме несостоявшимся.

Модуль 9. Запрос предложений в электронной форме.

  • Понятие и условия применения запроса предложений в электронной форме.
  • Требования к извещению и документации.
  • Требования к заявке на участие в запросе предложений в электронной форме.
  • Алгоритм проведения запроса предложений в электронной форме.
  • Рассмотрение и оценка заявок, окончательных предложений. Порядок определения победителя.
  • Требования к протоколам запроса предложений.

Модуль 10. Закупки у единственного поставщика (подрядчика, исполнителя).

  • Основания закупок у единственного поставщика (подрядчика, исполнителя) Расширение и изменения перечня оснований закупок у единственного поставщика.
  • Порядок осуществления закупок у единственного поставщика.

Модуль 11. Особенности отдельных видов закупок.

  • Особенности проведения закрытых конкурсов, закрытых аукционов, закрытых конкурсов в электронной форме, закрытых аукционов в электронной форме.
  • Особенности закупок с запретами и ограничениями на закупки иностранных товаров, работ, услуг.
  • Правила предоставления преимуществ при определении поставщиков (подрядчиков, исполнителей).
  • Условия допуска товаров, происходящих из иностранных государств, для целей осуществления закупок.
  • Определение исполнителей, подрядчиков при невозможности определения объема работ, услуг
  • Особенности проведения предварительного отбора, осуществления закупок путем проведения запроса котировок в целях оказания гуманитарной помощи либо ликвидации последствий чрезвычайных ситуаций природного или техногенного характер.
  • Особенности закупок проектных и строительных работ.
  • Особенности заключения энергосервисных контрактов.
  • Особенности закупок на территории иностранного государства.

Модуль 12. Государственный, муниципальный контракт, контракт бюджетного учреждения и унитарного предприятия.

  • Понятия договора, контракта. Виды контрактов.
  • Типовые контракты и типовые условия контрактов: правила разработки и применения.
  • Банковское и казначейское сопровождение контрактов.
  • Существенные условия контракта. Требования к структуре и содержанию контракта. Приложения.
  • Уклонение поставщика от подписания контракта. Отказ от заключения контракта заказчиком.
  • Порядок приемки товаров, работ, услуг.
  • Ответственность сторон по контракту: пени и штрафы: обязательность применения санкций и правила расчета.
  • Применение мер ответственности и совершение иных действий в случае нарушения поставщиком (подрядчиком, исполнителем) условий контракта.
  • Правила и порядок изменения контракта. Дополнительные соглашения.
  • Правила и порядок расторжения контракта. Алгоритм одностороннего отказа от исполнения контракта.
  • Взаимодействие с поставщиком (подрядчиком, исполнителем) при исполнении, изменении, расторжении контракта.
  • Реестр контрактов. Требования к предоставляемой информации. Контракты, которые не подлежат включению в реестр.
  • Отчет об исполнении контракта (этапа исполнения контракта): подготовка и размещение в ЕИС.
  • Экспертиза исполнения контракта. Требования к экспертному заключению. Требования к экспертам и экспертным организациям.

Модуль 13. Контроль, мониторинг и аудит в сфере закупок.

  • Мониторинг закупок по 44-ФЗ.
  • Аудит закупок по 44-ФЗ. Методика аудита.
  • Контрольные органы и субъекты контроля.
  • Контроль Федерального Казначейства и других финансовых органов за соответствием информации, размещенной в ЕИС.
  • Сфера и порядок осуществления финансового контроля.
  • Сфера и порядок осуществления ведомственного контроля.
  • Сфера и порядок осуществления общественного контроля.
  • Контроль Заказчика за исполнением обязательств поставщиком (подрядчиком, исполнителем).

Модуль 14. Обжалование процедур определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей). Административная практика ФАС. Административная ответственность за нарушение законодательства в сфере закупок.

  • Защита интересов заказчиков и поставщиков.
  • Реестр недобросовестных поставщиков. Порядок внесения информации.
  • Изменения правил обжалования в 2018-19 годах.
  • Практика контроля центрального аппарата и территориальных органов ФАС. России. Плановые и внеплановые проверки.
  • Порядок подачи и рассмотрения жалоб. Особенности рассмотрения жалоб и обращений физических лиц. Результаты обжалования.
  • Анализ типичных нарушений заказчиков, членов комиссий. Примеры решений и предписаний контрольных органов.
  • Ответственность должностных лиц по КоАП. Порядок применения административной ответственности.

День 1.

Ценообразование как бизнес-процесс. Цена в современной экономике.

  • Виды цен и их классификация в рыночной экономике.
  • Ценообразующие факторы экономического, политического и социального значения.
  • Формирование цен на основе потребительского спроса. Бюджетное ограничение.
  • 3 подхода к процессу ценообразования: затратный, рыночный, параметрический.
  • Динамическое ценообразование: понятие и особенности применения.
  • Трансфертное ценообразование: понятие и особенности применения.
  • Налогообложение и цены: ключевые моменты.

Ценовая политика и ценовая стратегия.

  • Ценовая политика компании: цели, принципы, элементы.
  • Политика, стратегия, тактика ценообразования и стратегические цели развития компании.
  • Распределение функций ценообразования по структурным подразделениям компании: ключевые моменты и типичные ошибки.
  • Управление ценообразованием.
  • Технология формирования ценовой стратегии. Этапы разработки.
  • Источники ценовой информации.
  • Ценовые риски. Методы снижения ценовых рисков.
  • Автоматизация процесса ценообразования в компании.

День 2.

Финансовые аспекты ценообразования. Метод ценообразования на основе затрат.

  • Классификация затрат. Способы и методы определения себестоимости.
  • Определение объектов учета затрат.
  • Прямые и косвенные затраты. Распределение косвенных затрат: принципы и методы.
  • Расчётные методы ценообразования: метод полных издержек, метод прямых затрат, метод предельных издержек, метод надбавки к цене и др.
  • Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли.
  • Постоянные и переменные, валовые, средние и предельные издержки производства.
  • Маржинальный анализ. Коэффициент покрытия. Запас финансовой прочности.
  • Определения оптимального уровня маржи и оптимальной наценки.
  • Выбор оптимального метода ценообразования.
  • Установление цен на новый товар.

День 3.

Маркетинговые (рыночные) аспекты ценообразования. Ценовой маркетинг.

  • Установление цены на основе ценности товара (ценностей). Принципы установления цен. Выбор стратегии.
  • Практические методики проведения ценовых исследований без привлечения сторонних исполнителей.
  • Цена безразличия. Расчет экономической ценности товара/ услуги.
  • Метод оценки максимально приемлемой цены.
  • Психологические аспекты восприятия цены.
  • Эластичность спроса. Цена как инструмент управления спросом на продукт.
  • Реакция участников рынка на изменение цен (потребителей, конкурентов).
  • Расчета цен для конкурентного ценообразования.
  • Группировка цен по стадиям ценообразования.
  • Особенности ценообразования на разных этапах развития компании, отрасли и продукта.
  • Повышение цены: особенности позиционирования.
  • Ценообразование для новых продуктов – как не допустить ошибки с самого начала.
  • Оценка эффективности маркетинговых решений в ценообразовании.

День 4.

Политика скидок.

  • Принципы предоставления скидок. Эффективность политики скидок.
  • Экономический результат от предоставления скидок: потери или выгода.
  • За что и в каких случаях давать скидки клиентам. Скидка или отсрочка.
  • Что делать, если скидки не дают результата. Типовые ошибки предоставления скидок.
  • Пример расчета экономической эффективности от предоставления скидок.

Параметрические методы ценообразования.

  • Особенности применения параметрических методов ценообразования.
  • Метод удельной цены.
  • Метод баллов.
  • Метод «Берим».
  • Метод регрессивно-корреляционного анализа. Агрегатный метод.