?
ОТКРЫТАЯ

Семинар: «Тренинг по закупкам»

Код 303


Где проходит семинар?

Начало семинара необходимо уточнить у организатора. Семинар состоится по адресу Москва,
Сельскохозяйственная ул., д. 17/2, "Учебно-тренинговая гостиница", конференц-зал. Бизнес Школа "Эксперт"
Сельскохозяйственная ул., д. 17/2, "Учебно-тренинговая гостиница", конференц-зал " data-forgetmenot-reminder-date="" data-forgetmenot-size="m" data-forgetmenot-theme="yellow" data-forgetmenot-icon = "ru" >

Программа семинара

В процессе обучения участники овладевают наработанными в российской практике технологиями работы с поставщиками, позволяющими получить наиболее выгодные условия поставок и покупать дешевле

Содержание:

Работа с поставщиком (или выбор поставщика)

  • Дифференциация и принципы ранжирования поставщиков
  • Основные типы поставщиков: дилеры - оптовики, крупные поставщики - мелкие поставщики, поставщики эксклюзивных товаров - поставщики товаров массового производства, поставщики известных торговых марок - поставщики обычных производителей, поставщики российских товаров - поставщики импортных товаров, поставщики ходовых (сезонных) товаров - поставщики специфичных товаров
  • Критерии выбора поставщиков
  • Что нужно знать о «системе сбыта» поставщика/производителя. Поиск возможностей для Вашей организации
  • Нюансы сделки (на что внимание в контракте - кратко о главном, на чем можно «поскользнуться», работая с поставщиками)

Организация и проведение переговоров с поставщиками

  • Подготовка к переговорам
  • Эффективный стиль переговоров для получения и сохранения возможностей для своей организации (отработка навыка - ведение переговоров по закупкам).
  • Обсуждение цены: стратегии продавца и покупателя
  • Как получить товар в кредит (психологические аспекты сделки):
  • Уверенное позиционирования себя
  • Создание иллюзии «правильного партнера» для поставщика
  • Методы рационального убеждения партнера по переговорам
  • Анализ своих переговорных стратегий с целью выявления своих ошибок и понимания возможностей (через игровые ситуации).

Информация к размышлению:

Программа для компаний работающих в сфере закупки продукта (не услуг).

В программе не рассматриваются юридические аспекты сделок.

Программа не освещает вопросы работы с монополистами (сырье, энергия, гос. организации)