?
|
ОТКРЫТАЯ
|
Семинар: «Тренинг »
Код 8525
О чём семинар?
ЦЕЛЬ:освоить приводящий к гарантированной продаже набор инструментов самостоятельной активной обработки контактов после выставки, развить инициативный подход к клиенту, который позволит в течении 14 дней перейти от фазы знакомства к стадии активных продаж, что крайне эффективно на В2В рынке, овладеть навыками коммуникации, применение которых сделают продажи быстрыми, а отношения с клиентами долгосрочными, обучиться умению настойчивости, которое поможет завоевать клиента, а в дальнейшем – оплачивать счета в необходимые сроки.
Для кого семинар?
менеджер по продаже, бренд-менеджер, технический специалист и сотрудник отдела маркетинга, работавший с клиентами на выставке.
Где проходит семинар?
Начало семинара необходимо уточнить у организатора. Семинар состоится по адресу Москва.
2B2B Маркетинг - тренинги продаж, бизнес обучение.
Программа семинара
РАЗДЕЛЫ | ОПИСАНИЕ |
ТЕНДЕНЦИИ НА В2В РЫНКЕ | Основные тенденции, связанные с каналами коммуникаций на промышленном В2В рынке. |
ПРОМЫШЛЕННАЯ ВЫСТАВКА | Выставка, как маркетинговый инструмент продвижения имиджа, продукции. Цели, задачи, особенности. |
ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВЫСТАВКИ | Почему снижается эффективность выставки, как eё увеличить. Объединение нескольких мероприятий. Кумулятивный эффект. |
ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА И ОТДЕЛА ПРОДАЖ | Роли и ответственность сотрудников отделов в участии на выставке, критерии оценки их деятельности. |
ИНИЦИАТИВА В БИЗНЕСЕ | Как связана инициатива с конкурентной средой, кто её проявляет? |
ОСОБЕННОСТИ ПРОДАЖ ПОСЛЕ ВЫСТАВКИ | Активные и пассивные продажи на В2В рынке. Планирование продаж по результатам собранных контактов. |
ОБЩЕНИЕ С КЛИЕНТАМИ ПОСЛЕ ВЫСТАВКИ | Сегментирование клиентов по их привязки к стадии формирования спроса, четыре алгоритма дальнейшего общения. |
МОТИВАЦИЯ КЛИЕНТОВ | Прямая и обратная мотивация. Корпоративная и личная мотивация клиентов. |
НЕВЕРБАЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ | Мимика, жесты, позы, темп и тембр голоса. Ведение клиента. |
ВЕРБАЛЬНАЯ РЕЧЬ | Качественное развитие речи. |
ВОЗДЕЙСТВИЕ НА КЛИЕНТА | Пределы коммуникабельности, техники подсознательного давления. |
(!)НОВИНКА РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ДАЛЬНЕЙШЕЙ РАБОТЕ | Примеры из личного опыта работы на В2В рынках, проекция его на сделки участников. Выработка менеджерами личного стиля в продажах. |