?
ОТКРЫТАЯ

Тренинг: «Тренер по продажам»

Код 16596


О чём тренинг?

"ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ": специализированная программа подготовки тренеров к обучению торгового персонала с полным методическим обеспечением.

Где проходит тренинг?

Начало тренинга необходимо уточнить у организатора. Тренинг состоится по адресу Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская).. Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ»

Программа тренинга

"ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ":

специализированная программа подготовки тренеров к обучению торгового персонала с полным методическим обеспечением.

Авторы программы: Галина Елисеева и Валерия Долгих, специалисты Центра подготовки бизнес-тренеров "ТренерПРОФИ". Программа впервые начала проводиться в ЦПБ "ТренерПРОФИ" в 2008-м году и была представлена профессиональными порталами Trainigs.ru и b-seminar.ru как "Первая профессиональная школа тренеров по продажам".

В основе программы - авторская концепция компетенций тренера по продажам, познакомиться с которой Вы можете в статье "Тренер по продажам: специализация против универсальности". Профессионализм ведущих и оригинальная версия программы - гарантии высокого качества Вашего обучения на тренинге"Тренер по продажам".

Большая часть тренерских вакансий – это работа в продажах, где к тренеру предъявляются особые требования: знать технологию продажи и четко представлять задачи обучения; уметь быстро и точно оценить потенциал продавца; в короткие сроки «вырастить» из новичков профессионалов. К тому же, работодатели хотят, чтобы сам тренер обладал навыками продавца! Как и где тренеру, не имеющему опыта а продажах, получить необходимую подготовку? Программа «Тренер по продажам» даст Вам все необходимые ЗНАНИЯ и НАВЫКИ + УВЕРЕННОСТЬ в работе с продавцами любого уровня.

Опытным продавцам, решившим освоить профессию тренера, программа «Тренер по продажам» добавит навыков в области проведения тренингов. Участники узнают ЧЕМУ и КАК учить начинающих продавцов, возьмут в работу большой «тренерский багаж» деловых игр, упражнений, заданий; научатся грамотно составлять содержание обучения и уверенно работать с любой группой. Профессия тренера откроет Вам новые перспективы!

Программа «Тренер по продажам» подготовит Вас к успешной карьере в торговой компании.

О том, какие компетенции, необходимые тренеру по продажам, формирует эта программа, читайте в статье "Тренер по продажам: специализация против универсальности".

Цель программы – освоить методику обучения продавцов любого уровня. Участники тренинга получают полное методическое обеспечение для самостоятельного проведения тренингов по продажам.

По окончании обучения выдается Сертификат, подтверждающий право проведения бизнес-тренингов.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Особенности тренерской работы в продажах

• Технология продажи. Специфика продаж B2B и B2C

• Обучение торгового персонала в компании. Подходы к обучению продажам: классический, SPIN, маркетинговый

• Роль и место тренера в отделе продаж

• Влияние обучения на результаты в продажах. Задачи тренера

• Что должен знать и уметь тренер по продажам

Профессиональный рост продавца

• Кто и почему идет в продажи. Как оценить потенциал новичка.

• Типы продавцов. Кто такие «непродавцы» и как их выявить

• Факторы успеха в продажах: знания, умения, установки

• Особенности мотивации продавцов

Подготовка и проведение тренингов по продажам

• Выявление потребностей в обучении

• Подготовка к тренингу: постановка цели и задач обучения

• Этапы тренинга: открытие, рабочая часть, завершение. Структура учебного модуля

• Содержание обучения продажам: чему учить продавца в компании

• Формы работы на тренинге: игры; упражнения; case study; мини-лекция; разминки

• Структура упражнения

• Видео- и аудиоанализ как инструменты тренера в обучении продавцов

Тренируем навыки продаж

• Навык и его формирование

• Условия успешного обучения навыку

• Тренируем навыки продаж: формирование первого впечатления; управление контактом; вопросные технологии и «активное слушание»; определение потребностей Клиента; презентация; работа с возражениями; заключение сделки

• Обучение навыкам телемаркетинга (продажи по телефону)

• Психология Клиента: что должен знать продавец

Работа тренера с группой

• Мотивация участников на обучение

• Установление контакта с аудиторией: как вовлечь участников в процесс

• Обратная связь участникам группы

• Организация и управление работой участников на тренинге

Время проведения: 32 часа (4 дня по 8 часов)

Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки

Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков)

Количество участников: 6 – 12 человек. Возможно индивидуальное обучение по программе.

РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ:

Участники, прошедшие обучение по программе «Тренер по продажам» умеют:

• Организовывать и проводить обучение продавцов любого уровня в соответствии с задачами организации

• Составлять содержание тренингов, исходя из потребностей в обучении

• Эффективно доносить информацию и отрабатывать навыки продаж

• Оценивать потенциал новичков в продажах, направлять их профессиональное развитие

• Управлять группой, работать с командой продавцов

• Профессионально оценивать результаты своей работы

• Тренер сам обладает навыками продавца!

О том, как проходил тренинг "Тренер по продажам": 18 июля 2010 г.; 30 мая 2010 г.; 24 мая 2009 г.; 23 ноября 2008 г.; 20 июля 2008 г.

ВЕДУЩИЕ ПРОГРАММЫ: Валерия Долгих - ведущий тренер-консультант Центра "ТренерПРОФИ", тренер по продажам (провела более 300 тренингов продаж), автор книги "АНТИКРИЗИС. Продажи и продвижение: комплексные решения", автор методики по системной оценке работы продавцов ( розница), консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии "Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж".

Галина Елисеева - генеральный директор Центра "ТренерПРОФИ", бизнес-тренер.

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 18800
руб. В стоимость тренинга входит полное методическое обеспечение тренера по продажам:

- методические материалы по программе (рабочая тетрадь участника);

- готовые к проведению тренинги продаж ("Мастерство активных продаж", "Работа с возражениями", "Продажи по телефону", "Завершение продажи. Заключение сделки", "Продажи B2B"): программы и сценарии тренингов, разрадаточные материалы для участников, упражнения, игры, задания на отработку навыков продаж;

- "ТРЕНЕРСКАЯ КОПИЛКА": сборник полезных материалов по всем бизнес-темам;

- видеофрагменты для наглядного обучения продавцов навыкам презентации, выявления потребностей, работы с возражениями (эксклюзивный материал Центра "ТренерПРОФИ");

- электронная библиотека тренера по продажам; 

!!! По завершении тренинга в течение месяца каждому участнику без дополнительной оплаты предоставляется индивидуальная консультация ведущего тренера по его тренерской работе.