?
ОТКРЫТАЯ

Тренинг: «Инструменты манипуляций в переговорах»

Код 22178


О чём тренинг?

Истина заключается в том, что переговоры это схватка переговорщиков, в которой каждая стремится занять наиболее выгодную позицию, а другому предоставить шанс наслаждается малой выгодой.

Кто-то за Вас будет принимать решение?

Переговоры, по сути - манипуляция, фактами, словами, положением вещей, в конце концов, вашим настроением.

Идеология нашего практического тренинга сносят в приобретении навыков манипулирования и применением этих навыков в схватке с оппонентом.

Для кого тренинг?

Владельцы и собственники бизнеса, ТОП менеджмент компаний, руководители отделов, Коммерческие директора, директора по продажам

Где проходит тренинг?

Начало тренинга необходимо уточнить у организатора. Тренинг состоится по адресу Москва, г. Москва Кривоколенный пер., д. 12 стр. 2. КЭНВОРК

Дополнительная информация

По результатам тренинга вам выдаются:

- Методический материал тренинга;

- Персональные записи работ на тренинге;

- Сертификат  по результатам прохождения тренинга;

- Практический кейс манипуляций CANWORK LLC, для совершенствования своих навыков

- Возможность получать консультации в течении I - Квартала, у ведущих специалистов

Программа тренинга

Цели и задачи учебной программы:

- Отработка основных инструментов манипулирования;

- Защита от манипуляций;

- Безусловное управление процессом коммуникаций, переговоров;

- Жесткое и прагматичное ведение переговоров;

- Наработка навыков в конфликтологии;

Программа тренинга:

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ

МОДУЛЬ I

Основа переговоров варианты манипуляций, риски и угрозы

Сбор информации

Формирование стратегии ведения переговоров, определение возможностей  оппонентов.

Формирование динамической моделей ведения переговоров, выявление стратегии переговорщика

Принципы создания речевых конструкций

Стратегия манипулирования на переговорах

Техники скрытого удержания инициативы на  переговорах:

Управление ролями переговорщиков

Введение в конфликтологию

ДЕНЬ ВТОРОЙ

МОДУЛЬ II

Техника работы с вопросами, их виды, варианты работы с вопросами. Управление сценарием оппонента

Создание илюзии выгоды переговоров

Практическое управление конфликтом, агрессией

Практические инструменты ролевого управления состоянием переговорщиков

Применение скрытых манипуляций

МОДУЛЬ III

Основы риторики: Управление инициативой, подавление аргументов, подмена стратегии оппонента,

управление вопросами, аргументами и ответами

Вербальное управление

Выявление слабых мест оппонентов и их манипуляция

Инструменты выхода из под манипуляций, давления, агрессии