Тренинг: Закупки на 100%. Получить максимум от поставщиков и повысить надежность поставок. Тренинг прошёл
Код 25503
О чём тренинг?
Тренинг поможет освоить более 20 способов снижения цены и приемов по улучшению условий поставок, кроме выбивания скидки. Помимо этого, вы существенно увеличите свой арсенал методов воздействия на поставщиков в переговорах, посмотрите на себя со стороны, выявите и скорректируете слабые места.
После тренинга по управлению закупками у вас будет набор простых и действенных инструментов, которые позволят выжать максимум даже из самых несговорчивых поставщиков и гарантировать себе стабильность поставок.
Для кого тренинг?
Менеджеры по закупкам, руководители отделов закупок, директора по закупкам и коммерческие директора. Менеджеры по маркетингу и рекламе, директора по маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов.
Программа тренинга
Фундамент закупок
- 3 золотых правила закупщика. Как их применять.
- Психологические барьеры и комплексы закупщика. Как правильно настаивать на своем.
- Как не дать себя обмануть поставщику в цене и качестве.
- Использование опыта лидеров рынка. Какие инструменты можно применить у вас.
- Главный документ – спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации.
- Закупочный центр – повышение эффективности изнутри.
- Составляющие цены. На что они влияют.
- Ищем предельно низкую цену.
- 12 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?
- 8 приемов для увеличения отсрочки.
- Увеличение товарного кредита.
- 6 способов косвенного улучшения условий.
- Алгоритм отработки повышения цен.
- Приемы влияния на поставщика.
- Альтернативные поставщики. Сколько, какие отношения поддерживать.
- Какую информацию скрывать от поставщиков, а какой делиться.
- Партнерствовать или довлеть. Ищем оптимальное отношение.
- Аттестация поставщиков – сильный инструмент повышения эффективности поставок.
- Заказывать ли товар под собственной торговой маркой.
- Работа некачественными поставками и с возвратом товара.
- Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к вам.
- Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе.
- Достижение целей в переговорах. Как получить от поставщика то, что нужно.
- 3 приема планирования закупок.
- Принципы выбора нового продукта.
- Как обеспечить себе бесперебойность поставок.
- Сколько можно сэкономить на оптимизации поставок.
- 6 способов сокращения товарного запаса и замораживания средств компании.
- Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц.