?
ОТКРЫТАЯ

Тренинг: «Переговоры для специалистов по закупкам»

Код 29039


Для кого тренинг?

специалисты по закупкам


Где проходит тренинг?

Начало тренинга необходимо уточнить у организатора. Тренинг состоится по адресу Россия. ООО "Мир семинаров"

Программа тренинга

Определение целей и подготовка к переговорам с поставщиком:
Определение центров приложения усилий и состава участников на переговоры
Разработка цепочек вопросов нацеленных на достижение поставленных Вами целей
Подведение итогов и оценка полученных результатов
Ключевые аспекты взаимодействия закупщика с поставщиками и коллегами по работе
Анализ и выявление проблемных зон коммуникационного взаимодействия

Коммуникация:
Виды коммуникаций
Явные и скрытые цели различных видов коммуникаций
Жесткие и мягкие позиции
Последствия выбора позиций
Выбор коммуникаций соответственно поставленным целям
Переговоры:
1. Цели переговоров (постановка, фиксация, удержание)
2. Управление правилами игры
3. Схема построения переговоров
4. Этапы проведения переговоров
Ведение переговоров:
Вхождение в контакт
Проведение переговоров
Выход из контакта
Управление конфликтом
Распознавание и противостояние манипуляциям
Управление временем и личной эффективностью:
На что тратиться время и почему его не хватает
Как распределить временные затраты исходя из целей и текущих приоритетов
Резервы времени
Планирование времени как ресурса
Взаимодействие планов с планами коллег
Основные ошибки планирования
Определение реперных точек
Как справляться с хаосом и планировать в режиме неопределенности
Преодоление цейтнота