Горбачев Максим Николаевич
Должность: Тренер-консультант по продажам, кандидат наук
Профессиональный опыт:
- 2004 г. – наст.время - тренер-консультант в сфере управления продажами и дистрибуции
- 2003 – 2004 – директор, консалтинговая компания
- 2001 – 2003 – замдиректора по развитию, финансовые услуги
- 1999 – 2001 – замдиректора по коммерческим вопросам, торговля техническими маслами
- 1998 – 1999 – менеджер по продажам, дистрибутор фармпрепаратов
- обеспечения роста бизнеса компании в 3 раза
- организация отделов продаж «с нуля»
- разработка и внедрение стандартов работы с клиентами
- автоматизация работы отделов продаж
- разработка методики «управления откатами» в отделе продаж
Проводимые программы тренингов: В настоящий момент совместно с Дмитрием Ткаченко проводят авторские тренинги по продажам и консультационные проекты по созданию и развитию отделов продаж.
Клиенты: Такие компании, работающие на b2b-рынках, как российское представительство компании «Rotork», Южно-российское представительство компании «Grunfos», компания "Мониторинг-Экспресс", ЗАО "Нефтегазхиммаш", Компания "Энергосила", компания "Домкратоф" (ТМ "Энерпред", "Unior"), Липецкий металлургический завод "Свободный Сокол", группа компаний NRG, компания "Termomax" и другие организации.
Образование:
- 1999 – 2002 - аспирантура ЮФУ (РГУ)
- 1998 - 2003 – ЮФУ (РГУ), специализация: юриспруденция
- 1994 - 1999 – ЮФУ (РГУ), специализация: психология
- Горбачев М.Н., Ткаченко Д.В., Ходарев А.С. Разведтехнологии в продажах. М. Вершина, 2008
- Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской Аттракции. М. Вершина, 2007
- Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской Аттракции. М. Эксмо, 2010
- Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. Переговоры об откате. М. Вершина, 2008
- Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. Эксплуатация торгового персонала. М. Вершина, 2008
- Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. Как провести тренинг продаж. М. Вершина, 2009