2
СЕНТЯБРЬ
2020

Семинар: «Закупки: работа с поставщиками»

Код 30128


О чём семинар?

Семинар рассматривает вопросы: как оптимально выстраивать стратегию закупочной деятельности? Как подбирать поставщиков и оценивать качество продукции? Определять тактику переговоров с различными типами поставщиков? Слушатели узнают, как добиться успеха в переговорах, как противостоять давлению и остановить конфликт. Смогут отработать на практике способы эффективного торга, переговорные инструменты и тактики, узнать, каким образом можно получить лучшие условия и заключить выгодную сделку.

Для кого семинар?

Руководителей, директоров по закупкам, директоров отделов снабжения, коммерческих директоров, менеджеров по закупкам, специалистов по закупкам.

Где проходит семинар?

Начало семинара 2 сентября 2020 г. в среду, по адресу Москва, Бизнес-центр Виктория Плаза, ул. Бауманская д. 6, стр. 2. ФИНКОНТ Учебно-методический центр .
Окончание семинара 3 сентября 2020 г.. Семинар длится 2 дня.

Дополнительная информация

При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии предоставляется скидка 7%.

Программа семинара

Закупки в системе компании.

  • Организация работы отдела закупок.
  • Современный подход к формированию организационной структуры отдела закупок.
  • Задачи, процесс и процедуры закупок.
  • Взаимодействие отдела закупок с подразделениями компании.
  • Показатели эффективности закупочной деятельности.

Организация работы с поставщиками.

  • Анализ рынка поставщиков и товаров.
  • Методы оценки и выбора поставщиков.
  • Инструменты получения информации о товаре и поставщиках.
  • Система контроля и оценки текущей деятельности поставщиков.

Переговоры с поставщиками.

  • Общий алгоритм переговоров.
  • Мягкие и жесткие переговоры.
  • Типы «сложных» поставщиков в переговорах и индивидуальный подход к каждому из них.
  • Техники противостояния манипулятивному воздействию.
  • Особенности переговоров о цене.
  • Сохранение спокойного эмоционального настроя в переговорах – техники и приемы.

Стресс-менеджмент.

  • Повышение психологической устойчивости в сложных и конфликтных ситуациях.

Развитие поставщиков.

  • Интеграция их в систему своих интересов.
  • Комплекс мероприятий по улучшению взаимного сотрудничества.

Закупочная логистика на предприятии.

  • Особенности составления видов договоров услуг (договор перевозки, договор ответственного хранения, договор аренды и т.д.).
  • Процесс согласования договора с поставщиками.
  • Применение показателей эффективности в договорах.
  • Алгоритм процесса закупочной деятельности.
  • Отслеживание заказов на закупку.
  • Ценовые стратегии.
  • Оптимизация процесса закупок.
  • Документооборот закупочной деятельности.

Управление рисками при работе с поставщиками.

  • Оценка результатов работы с поставщиками.
  • Результаты работы по заключенным договорам.
  • Типичные ошибки при работе с поставщиками.
  • Основные типы отношений с поставщиком: преимущества и недостатки.
  • Построение эффективных отношений с поставщиков с учетом различных факторов.