Курс: Оц "плеяды" "управление торговым персоналом в оптовых продажах" Курс прошёл
Код 16678
О чём курс?
Новые методы и инструменты руководителя отдела продаж в условиях упавшего спроса.
Для кого курс?
Руководители отделов продаж, коммерческие директора, менеджеры по продажам, выдвигаемые в кадровый управленческий резерв, руководители торговых компаний малого бизнеса.
Программа курса
Руководитель отдела продаж сам продавать не должен, его задача грамотно и эффективно организовать продажи. Конкурентная борьба усиливается со сжатием рынка и уменьшением количества ресурсов. Задачей тренинга , таким образом, становится ознакомление участников с новыми алгоритмами управления персоналом отдела продаж (обучение и коучинг персонала, командная работа в продажах, системы материальной мотивации торговых представителей).