Семинар: Бизнес-класс "внешнеторговая сделка:технология подготовки и заключения " Семинар прошёл

Код 10494


О чём семинар?

РАБОТОЙ В БИЗНЕС-КЛАССЕ РУКОВОДИТ

Игорь Сергеевич ЕФИМОВ

доцент, заместитель заведующего кафедрой Института бизнеса и делового администрирования АНХ при Правительстве РФ, автор книги «Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой»


Для кого семинар?

для руководителей и специалистов департаментов ВЭД, руководителей юридических служб организаций –

Программа семинара

АЛГОРИТМ УПРАВЛЕНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ СДЕЛКОЙ И ОПТИМИЗАЦИЯ РЕСУРСОВ ОРГАНИЗАЦИИ

ПЯТЬ ОПОРНЫХ БЛОКОВ

 ПОДГОТОВКА И РАЗРАБОТКА ДОГОВОРА

 

1. ПРЕДКОНТРАКТНАЯ ПОДГОТОВКА СДЕЛКИ

Понятие приоритета международных правовых норм над национальными

Понятие внешнеторговой сделки

Инновационный ресурс коммерческого продукта

Предварительные маркетинговые исследования целевого рынка (метод сканирования)

Достоинства и недостатки работы через торгового представителя

Выбор торгового партнера и оппортунизм экономического агента

Первичное обращение к новому рынку с/за новым товаром (запрос, оферта, контроферта, акцепт) 

 2. РАЗРАБОТКА ДОГОВОРНЫХ УСЛОВИЙ

Стратегические решения на этапе разработки договора

Структура и содержание внешнеторгового договора купли-продажи

Существенные и несущественные условия договора купли-продажи

Преамбула и предмет договора

Способы фиксации количества товара

Способы определения качества (стандарты, ТУ, образцы и пр.)

Ответственность сторон внешнеторгового контракта

3. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ ДОГОВОРА

Сроки и дата поставки

Гарантийный период и обязанности продавца

Рекламации и порядок их заявления

Штрафы, санкции, компенсации

Форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы)

Арбитражная оговорка

Обязанности продавца и покупателя

Передача товара

Переход риска с продавца на покупателя

Фиксация момента перехода права собственности

Страхование

КОНТРАКТНАЯ ЦЕНА И УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА

 

4. ЦЕНА ТОВАРА И КОНКУРЕНТНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Базисные условия поставки «ИНКОТЕРМС 2000»

Распределение расходов между сторонами

Цена и общая сумма контракта

Расчет цены на основе параметрического метода

Методика расчета внешнеторговых цен на базе калькуляций розничных цен на импортируемые товары

Способы фиксации цен в договорах

Виды скидок 

5. ЭФФЕКТИВНЫЕ УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА И МИНИМИЗАЦИЯ ВАЛЮТНЫХ РИСКОВ

Условие платежа во внешнеторговом контракте

Выбор валюты цены и валюты платежа

Способ платежа (аванс, наличные, кредит, комбинированный платеж)

Расчеты по аккредитиву (отличия ГК и УПИО)

Расчеты по инкассо

Расчеты платежными поручениями

Расчеты через открытый счет

Платеж чеком и др. 

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

 Для чего нужна структурная схема коммерческой сделки

В чем достоинства применения Венской конвенции о договорах международной купли-продажи (CISG)

Как регулируются отношения между партнерами в «прозрачном» бизнесе

Что такое прокьюремент и как с его помощью оптимизировать импорт

Как оптимизировать выбор базисных условий поставки

Что из себя представляют типовые арбитражные оговорки

Всегда ли форс-мажор освобождает от ответственности

ТЕСТЫ

 

Оценка оферты, размещенной на сайте компании «Х»

Оценка и выбор способов минимизации рисков по внешнеторговым контрактам

 ФАКУЛЬТАТИВ:

Кейс «Подготовка и проведение коммерческих переговоров по согласованию цен на машинно-технические изделия по внешнеторговой сделке купли-продажи»