Семинар: Бизнес-класс "внешнеторговая сделка:технология подготовки и заключения " Семинар прошёл
Код 10494
О чём семинар?
РАБОТОЙ В БИЗНЕС-КЛАССЕ РУКОВОДИТИгорь Сергеевич ЕФИМОВдоцент, заместитель заведующего кафедрой Института бизнеса и делового администрирования АНХ при Правительстве РФ, автор книги «Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой»
Для кого семинар?
для руководителей и специалистов департаментов ВЭД, руководителей юридических служб организаций –
Программа семинара
АЛГОРИТМ УПРАВЛЕНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ СДЕЛКОЙ И ОПТИМИЗАЦИЯ РЕСУРСОВ ОРГАНИЗАЦИИПЯТЬ ОПОРНЫХ БЛОКОВ
ПОДГОТОВКА И РАЗРАБОТКА ДОГОВОРА
1. ПРЕДКОНТРАКТНАЯ ПОДГОТОВКА СДЕЛКИПонятие приоритета международных правовых норм над национальными
Понятие внешнеторговой сделки Инновационный ресурс коммерческого продукта Предварительные маркетинговые исследования целевого рынка (метод сканирования) Достоинства и недостатки работы через торгового представителя Выбор торгового партнера и оппортунизм экономического агента Первичное обращение к новому рынку с/за новым товаром (запрос, оферта, контроферта, акцепт)2. РАЗРАБОТКА ДОГОВОРНЫХ УСЛОВИЙ
Стратегические решения на этапе разработки договора
Структура и содержание внешнеторгового договора купли-продажи Существенные и несущественные условия договора купли-продажи Преамбула и предмет договора Способы фиксации количества товара Способы определения качества (стандарты, ТУ, образцы и пр.) Ответственность сторон внешнеторгового контракта 3. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ ДОГОВОРАСроки и дата поставки
Гарантийный период и обязанности продавца Рекламации и порядок их заявления Штрафы, санкции, компенсации Форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы) Арбитражная оговорка Обязанности продавца и покупателя Передача товара Переход риска с продавца на покупателя Фиксация момента перехода права собственности Страхование КОНТРАКТНАЯ ЦЕНА И УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА 4. ЦЕНА ТОВАРА И КОНКУРЕНТНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕБазисные условия поставки «ИНКОТЕРМС 2000»
Распределение расходов между сторонами Цена и общая сумма контракта Расчет цены на основе параметрического метода Методика расчета внешнеторговых цен на базе калькуляций розничных цен на импортируемые товары Способы фиксации цен в договорах Виды скидок 5. ЭФФЕКТИВНЫЕ УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА И МИНИМИЗАЦИЯ ВАЛЮТНЫХ РИСКОВУсловие платежа во внешнеторговом контракте
Выбор валюты цены и валюты платежа Способ платежа (аванс, наличные, кредит, комбинированный платеж) Расчеты по аккредитиву (отличия ГК и УПИО) Расчеты по инкассо Расчеты платежными поручениями Расчеты через открытый счет Платеж чеком и др.ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Для чего нужна структурная схема коммерческой сделки
В чем достоинства применения Венской конвенции о договорах международной купли-продажи (CISG)Как регулируются отношения между партнерами в «прозрачном» бизнесеЧто такое прокьюремент и как с его помощью оптимизировать импортКак оптимизировать выбор базисных условий поставкиЧто из себя представляют типовые арбитражные оговоркиВсегда ли форс-мажор освобождает от ответственностиТЕСТЫ Оценка оферты, размещенной на сайте компании «Х»Оценка и выбор способов минимизации рисков по внешнеторговым контрактамФАКУЛЬТАТИВ:
Кейс «Подготовка и проведение коммерческих переговоров по согласованию цен на машинно-технические изделия по внешнеторговой сделке купли-продажи»