Семинар: Супермерчандайзинг: победа над кризисом Семинар прошёл

Код 10920


О чём семинар?

На семинаре Вы получите уникальную, разработанную специально для российского рынка пошаговую инструкцию продвижения товара на месте продажи, которая поднимает объем продаж торговой точки на 20-40% в месяц даже в условиях кризиса.

Для кого семинар?

Семинар предназначен для для владельцев, директоров, коммерческих директоров магазинов и сетей, руководителей маркетинговых отделов, отделов мерчандайзинга, категорийных менеджеров магазинов и сетей, руководителей отделов мерчандайзинга фирм-производителей, слушателей бизнес-школ, получающих второе высшее образование по специализации "Маркетинг".

Программа семинара

Программа семинара:

  1. Почему в Вашем магазине мало покупателей?

  2. Как на самом деле покупатели выбирают магазин?

  3. Определяем какой магазин нужен.

  4. Отдельно стоящий магазин или магазин в торговом центре. Плюсы и минусы.

  5. Определяем конкурентные преимущества Вашего магазина.

  6. Правильное расположение магазина.

  7. Оборудование прилегающей территории.

  8. Автомобильные стоянки для покупателей: организация и основные правила.

  9. Фасад магазина: никто не пройдет мимо.

  10. Вход в магазин: покупка начинается со входа.

  11. Правильное освещение.

  12. Цвет.

  13. Музыка.

  14. Запахи.

  15. Специфика атмосферы при продаже разных видов товаров.

  16. Правило соответствия площадей - подумайте о хорошем товаре.

  17. Правило "температурных зон": как распределить товар по магазину.

  18. Размещение торгового оборудования "решеткой". Достоинства и недостатки.

  19. Схемы планировок, зависящих от особенностей конфигурации торгового зала.

  20. Выкладка товара: общие правила.

  21. Правило идейного представления.

  22. Пример идейного представления по видам покупателей.

  23. Правила создания планограммы.

  24. Правило "Лицом к покупателю".

  25. Правило торгового запаса и расчет оптимального ассортимента.

  26. Выделение товара правилом "король и свита".

  27. Разбор практических примеров разных выкладок.

  28. Общемагазинная информация.

  29. Информация о группе товаров - перекрестное опыление.

  30. Правила размещения ценников.

  31. Создание ценника, продающего товар: превращение ценника в эффективную рекламную листовку.

  32. Правило дополнительной информации: покупатель должен знать больше.

  33. Разбор практических примеров внутримагазинной информации.

  34. Продавец как часть мерчандайзинга: 10 причин не обращаться к продавцу.

  35. Этапы продажи и типичные "болезни" продавцов.

  36. Потребности покупателя, которые обязаны удовлетворить продавцы.

  37. Комплекс способностей успешного продавца.

  38. Психологическая и организационная подготовка продавца к рабочему дню.

  39. Приемы правильного начала беседы с покупателем.

  40. Развитие умения слушать и слышать покупателя.

  41. Обучение техникам управления покупателем во время беседы.

  42. Преодоление возражений покупателей.

  43. Приемы завершения сделки.

  44. Разбор типичных ошибок продавцов.