Семинар: Кассовые разрывы и управление долгами, или как уменьшить долги и не создавать новых
Семинар прошёл
Код 11143
О чём семинар?
Взыскание долгов в нынешнее время очень популярная и актуальная тема. Вернуть свой долг старыми методами сейчас маловероятно. У компании-кредитора нет времени на длительные переговоры и судебные дела, а у неплательщика нет свободных денег. Но даже если не говорить о старых должниках, то сейчас идет постоянный прирост новых! Почему компании банкротятся? Да потому что они продолжают работать по инерции, как будто кризиса нет. Компании продают товар клиенту, а он не способен его оплатить. Клиент получает деньги, реализуя товар, но тратит их на себя. Что надо делать? Надо учиться работать по-новому.
Чему Вы научитесь
• Действовать в ситуации, когда традиционные методы работы не дают должного быстрого эффекта. Сможет выстроить новую систему взыскания долга в компании;
• Минимизировать риски неуплаты долгов Вашими клиентами. Юридически правильно управлять долгами в сложившейся ситуации неплатежей;
Для кого семинар?
В первую очередь данный семинар адресован лицам, принимающим решения на любом уровне: собственник, директор или руководитель. Конечно же, этот семинар будет полезен всем кто тем или иным образом работает с долгами.
Программа семинара
1. Диагностика состояния. Почему нельзя полагаться на финансовый анализ и коэффициенты из «западных» книжек. Долг и дебиторская задолженность – не «близнецы-братья». Почему не работают «лучшие советы» психологов по сбору долгов в условиях кризиса.
2. Оценка стратегии продаж и кредитная политика. Два фактора продаж. Финансовый и экономические подходы в управлении долгами. Оптимизация кредитной политики, как фактор выживания. Практические советы, испытанные кризисом 1998 года. 3
3. Кассовые разрывы, как следствие отсутствия политики работы с долгами. Кредитная политика и договор. О чем молчат юристы. Как учитывать и контролировать долги – система практического действия.
4. Как работать с должниками в «состоянии стресса» и почему должник не «услышит» вас. Как не сесть в тюрьму за «взыскание долга». Как истребовать долг эффективно. Уголовная ответственность за долги. Практические советы по позициям в переговорах и в суде.
