Семинар: Активные продажи Семинар прошёл
Код 11476
О чём семинар?
ЧТО В ПРОГРАММЕ(краткое содержание тренинга "Активные продажи")Формирование базы потенциальных клиентов. Техника продаж по телефону: «Холодные звонки», выход на ЛПР, назначение встреч, преодоление первоначальных возражений «мы уже работаем, нам ничего не надо и т.д.». Эффективные продажи при личной встрече Разведка потребностей и интересов клиента. Вопросы как способ выяснить «кому, что и как» нужно продавать. Как, опираясь на истинные потребности и интересы составить целевое предложение, от которого клиент не сможет отказаться Технологии активных продаж на конкурентном рынке. Отстройка от других компаний и предложений. Использование конкурентных преимуществ, аргументация. Развитие потребности в сильных сторонах своего предложения. Работа с «думающим» клиентом. Повторные звонки, «ведение» к сделке. Работа с возражениями Эффективная организация своей работы. Управление временем и самоменеджмент в активных продажах.
Программа семинара
ФОРМА ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА "АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ".
- Практические задания, позволяющие со стороны взглянуть на поведение в переговорах с потенциальными клиентами.
- Упражнения на развитие навыков активных продаж и ведения переговоров с клиентами.
- Ролевые игры, обратная связь от тренера и коллег.
- Кейсы, анализ конкретных ситуаций, рассмотрение примеров из практики участников. Консультирование участников по всем вопросам.