Семинар: Тренинг "тренинг продаж своими силами" Семинар прошёл

Код 11485


Для кого семинар?

Руководители отделов продаж; специалисты, отвечающие за обучение и развитие персонала; работники отделов персонала; HR-менеджеры; начинающие тренеры.

Программа семинара

Цель тренинга: Повышение объемов продаж компании за счет эффективной подготовки сбытового персонала.

 

 

 

Программа тренинга:

Как и чему обучать персонал?

  • Позиция руководителя и тренера. В чем разница?

  • Цели обучения и особенности обучения взрослых.

  • Чему учить продавцов, торговых агентов, торговых представителей?

  • Как управлять аудиторией?

  • Как подготовить и провести занятия (лекцию, тренинг, анализ ситуаций, мозговой штурм, деловую и ролевую игру).

  • Какие нужны учебные пособия.

Формирование навыка как основная задача тренинга.

  • Методические средства, используемые в тренинге. Минилекции. Демонстрация навыков. Упражнения. Ролевые игры. Модерация и групповая дискуссия. Кейсы как элемент тренинга. Отработка и закрепление информации и навыка.

  • Проектирование упражнений на формирование навыка.

  • Создание упражнений под бизнес-задачу.

Как провести тренинг "Техника эффективных продаж"

  • Методика проведения тренинга.

  • Работа с разделами тренинга.

  • Установление контакта.

  • Выявление потребностей.

  • Представление товара.

  • Товарная и ценовая аргументация.

  • Работа с возражениями.

  • Техника завершения продажи.

Классификация и особенности тренингов продаж для разных групп

  • Тренинги по продаже и продвижению новых продуктов.

  • Тренинг телефонных переговоров

  • Продажа FMCG

  • Тренинг продажи в торговом зале

 

Информационные материалы:

Каждый участник получает практические пособия, разработанные авторами.

Регламент проведения:

Продолжительность тренинга два дня с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.