">

Семинар: Искусство деловой презентации: модели проведения в условиях кризиса Семинар прошёл

Код 11801


О чём семинар?

Цель занятий:

Деловая презентация находится на стыке нескольких дисциплин: ораторского мастерства, переговоров, психологии влияния, продаж. Деловая презентация - это и ремесло, и искусство, что определяется уровнем подготовки и личностью презентатора. Как стать великолепным презентатором, добивающимся своих целей даже в условиях жесткой конкуренции, низкого интереса, ограниченных возможностей. Что "продавать" клиенту (как внешнему, так и внутреннему) в процессе презентации во время кризиса? На эти вопросы отвечает данный семинар.

Программа семинара

1. Почему презентация является лучшим способом передачи информации?

  • Способы передачи информации: видео-ролики, буклеты, сайты, блоги, личное общение и т.п.

  • Презентация, как лучший способ передачи информации и убеждения

  • Виды презентаций: информирующая, мотивирующая, побуждающая к действию

  • Цели презентаций: продажа, изменение убеждений, формирование отношения и т.п.

  • Сферы применения навыков презентации.

    2. Создание текста презентации

  • Модели презентаций. Выбор модели презентации под цель

  • Состав презентации. Четыре части презентации

  • Подготовка сценария и плана презентации

  • Особенности структурированных (технологичных) презентаций

  • Особенности художественных презентаций

  • Взаимосвязь типа презентации и стиля презентатора

    3. Подготовка демонстрационных материалов

  • Виды демонстрационных материалов (тексты, фото, видео, графики, диаграммы и т.п)

  • Психология восприятия. Как правильно составить слайд.

  • Как связать слайды между собой, используя принцип разнообразия

  • Как связать выступление и демонстрацию слайдов. Принцип дополнения.

  • Цветовое решение слайдов и его влияние на восприятие.

    4. Подготовка к выступлению

  • Технология подготовки к выступлению

  • Зависимость характера выступления от времени.

  • Организация пространства во время презентации.

  • Заготовка речевого каркаса презентации.

  • Модульный принцип построения речи.

  • Особенности чтения подготовленной речи.

  • Наглядность и доступность.

    5. Влияние в процессе презентации

  • Влияние, как энергия

  • Модель 'информирование-влияние'.

  • Влияние через внешний вид, мимику, пластику

  • Влияние через характеристики речи

  • Противостояние влиянию: борьба с давлением, манипуляциями

  • Работа с каверзными вопросами

    6. Техники публичной речи

  • Характеристики голоса: звучность, полетность и т.п. речи

  • Ноты словесного воздействия

  • Лепка фразы

  • Работа с дыханием

  • Работа с голосом и телом

    7. Актерский тренинг

  • Построение альтернативного персонажа

  • Характеристики поведения персонажа: вес, пристройки и т.п.

  • Логика поведения персонажа

  • Построение мизансцен

  • Презентационные этюды

    8. Презентация в недружественной среде

  • Особенности поведения недружественной аудитории

  • Что происходит с ожиданиями в условиях кризиса

  • Создание определенности, 'плана выхода из кризиса'

  • Отделение жалоб от проблем

  • Мотивация на достижение цели

    9. Эмоциональная саморегуляция

  • Психология стресса

  • Работа с негативными самовербализациями

  • Техники снятия стресса

    Выдаваемые документы:

    Сертификат о повышении квалификации установленного образца