Семинар: Управление договорной работой предприятия (организации) Семинар прошёл

Код 12438


О чём семинар?

Семинар-тренинг посвящен теоретическим и практическим вопросам по управлению договорной работой в современных условиях.

Для кого семинар?

директора, руководители ПЭО и ФЭО, финансовые экономисты, экономисты по договорной и претензионной работе, специалисты договорных отделов предприятий (организаций)

Программа семинара

Программа семинара включает теоретические и практические вопросы по управлению договорной работой в современных условиях для специалистов договорных отделов, руководителей, экономистов, юристов, финансистов.

На семинаре будут рассмотрены основные схемы построения договорных отношений, возможные варианты управления и способы оптимизации договорной работы.

Программа включает тренинг по построению договорных отношений предприятия (организации) и тренинг по правовой экспертизе договора. Включен блок по психологии договорных отношений. По итогам слушателям будут даны индивидуальные практические рекомендации.

Программа семинара содержит следующие вопросы:

I. Правовые аспекты семинара-тренинга.

1. Эффективные договорные отношения: договорной отдел, построение работы с контрагентами, организация и управление договорной работой предприятия (организации).

2. Особенности работы с хозяйственными договорами. Порядок заключения, исполнения, расторжения договоров. Протокол разногласий, способы эффективного использования. Способы проверки контрагента.

3. Хозяйственные и организационные договоры, особенности, виды, классификация, типичные ошибки. Структура договора. Толкование договора.

4. Особенности оформления и сопровождения основных видов договоров.

5. Положение (стандарты) о договорной работе предприятия (организации).

6. Практический тренинг по ведению переговоров и построению договорных отношений.

7. Семинар-тренинг по правовой экспертизе договора.

II. Психологические аспекты семинара-тренинга.

1. Планирование переговоров. Работа с внутренними установками.

2. Стратегии поведения на переговорах.

3. Умение ориентироваться в информации: умение воспринимать информацию, уточнять информацию.

4. Определение индивидуальных «зон успешности» и «зон роста».

5. Индивидуальные особенности при ведении переговорного процесса.

6. Техники влияния во время переговорного процесса.

7. Манипуляции и их распознавание. Приемы защиты от манипулирования.

8. Индикаторы недостоверности информации.

9. Конфронтационные переговоры. Подведение к принятию решения.

10. Работа со стрессом.

Все слушатели семинара обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.

Для участников семинара организованы ежедневные обеды и культурная программа.