Семинар: Управление долгами: технологии, инструменты, методы Семинар прошёл

Код 12476


О чём семинар?

Целью данного семинара является ответ на вопрос: Как сделать так, чтобы вернув свой долг, Ваш клиент остался Вашим партнером надолго? Для этого необходимо выстроить в компании системный подход к комплексному решению вопросов профилактики и взыскания долгов. Необходимо внедрить технологию, позволяющую снизить уровень безнадежных долгов и повысить скорость оборачиваемости дебиторской задолженности.

Что Вы узнаете

На семинаре слушатели узнают:

• Как внедрить технологию управления дебиторской задолженностью именно в Вашей компании?

• Как сформировать порядок по применению инструментов взыскания долгов, используя преддоговорные меры и претензионный порядок?

• Какие существуют законные методы воздействия на должников, и как их юридически правильно применять?

Особое внимание на семинаре будет уделено финансовым инструментам управления задолженностью.


Для кого семинар?

Данный семинар, будет необходим компаниям, имеющим большую дебиторскую задолженность. Семинар предназначен для коммерческих, финансовых директоров, юристов, бухгалтеров, которым поручают решать вопросы по возврату дебиторской задолженности. Также семинар будет полезен руководителям и сотрудникам службы безопасности, начальникам отдела сбыта.

Программа семинара

Технология управления дебиторской задолженностью:

• Организация структурного подразделения (специалиста) по управлению долгами;

• Постановка системы управления дебиторской задолженности в компании;

• Цели, задачи и полномочия инкассации дебиторской задолженностью.

Риски управления дебиторской задолженностью:

• Риски, связанные с кредитной политикой и системой управления дебиторской задолженностью;

• Риски, связанные с должником и долгом.

Инструментарий:

1. Кредитная политика предприятия с позиции профилактики дебиторской задолженностью:

• Кредитная политика: построение рейтинговой шкалы партнеров в целях минимизации предпринимательских рисков;

• Маркетинговые аспекты в кредитной политике.

2. Профилактика дебиторской задолженности (долгов):

• Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств или как защитить кредитора от риска невозвращения долга;

• Формирования исполнительской дисциплины контрагентов;

• Мотивация должников.

3. Постановка учета, анализа и контроля за дебиторской задолженностью на предприятии:

• Состав и структура дебиторской задолженностью;

• Культура документарного оформления обязательств.

• Правовой и финансовый анализ долгов и должников или «due diligence дебиторской задолженности»;

• Вопросы оценки и аудита дебиторской задолженностью: порядок привлечения специалистов и постановка задачи.

Алгоритм принятия решений по управлению дебиторской задолженности:

• Определение целесообразности проведения сделок с дебиторской задолженности;

• Сделки с обязательствами: использование договоров уступки права требования и перевода долга (с учетом валютных, антимонопольных, корпоративных ограничений);

Методы воздействия:

1. Виды содействия исполнения должниками их обязательств:

• Реструктуризация дебиторской задолженности;

• Содействие исполнению обязательств

• Психологические аспекты взаимодействия с должниками;

• Проведение переговоров с должником (основные инструменты ведения переговоров)

• Порядок информирования партнера о долге

2. Претензионно-исковой порядок взыскания долга:

• Организация и подготовка претензии:

- Организационные этапы претензионной работы;

- Содержание претензии;

- Ответ на претензии.

• Порядок предъявления иска:

- Проблемы обеспечения исполнения долгового обязательства;

- Вопросы затягивания процесса;

3. Принудительное взыскание долга с юридических и физических лиц:

• Эффективное предъявление исполнительного документа;

• Организация взаимодействия с судебными приставами;

• Порядок обжалования и оспаривания действий (бездействий) судебных приставов.

4. Процедура банкротства должника – управленческое решение:

• Эффективное банкротство

• Ответственность администрации, учредителей и третьих лиц

5. Организация административного давления на должника:

• Административная и уголовная ответственность должника (руководителей, учредителей и т.д.).

6. Целесообразность привлечения профессиональных специалистов (коллекторов, оценщиков, аудиторов, адвокатов) к вопросам взыскания долгов