Семинар: «Принцип подбора продуктивных сотрудников» Семинар прошёл
О чём семинар?
Для кого семинар?
Программа семинара
Наша сфера - область оценки и найма персонала. Но мы - не кадровое агентство, и я не предлагаю услуги по найму. Скорее всего, у Вас есть отдельный человек, который занимается вопросами найма. Но я обращаюсь именно к Вам, потому что в конечном итоге, за судьбу компании отвечаете Вы.
В чем суть моего предложения. Очень часто можно увидеть человека, который не выглядит очень "приятным", но он добивается невероятных результатов, как в жизни, так и на своем рабочем месте. И, в то же время, Вы могли встречать "милых и очаровательных" людей, которые абсолютно не могли производить какие-либо продукты (здесь под "продуктом" мы имеем в виду что-то законченное, полностью завершенное и имеющее обменную ценность; например, продуктом дворника был бы чистый двор; именно за это работодатель был бы готов платить деньги).
У нас есть система оценки и отбора кандидатов. Мы обучаем владельцев бизнеса тому, как они смогли бы точнее отбирать людей на руководящие посты, новых партнеров по бизнесу, ключевых сотрудников в компании.
По нашим наблюдениям в большинстве компаний около 20% персонала отвечают за 80% результатов. Если убрать этих людей, то компания лишится 80% своих достижений. Мы называем таких сотрудников (от англ. - тот, кто доводит до конца, завершает полностью).
Большая часть людей (около 60%) в большей или меньшей степени продуктивны. Это
И, к сожалению, около 20% сотрудников приносят 80% всех проблем - промахи, ошибки, расстроенные клиенты и т.п. Эти ошибки потом приходится всем остальным.
Вот пример того, как работает только один вопрос из нашего подхода к оценке и отбору кандидатов:
Скажем, у Вас есть два кандидата на должность менеджера по продажам. И пусть каждый уже имеет опыт работы продавцом-консультантом в магазинах бытовой техники. Вы задаете один и тот же вопрос каждому кандидату:
"Что у Вас как у продавца-консультанта было продуктом?"
Первый отвечает примерно так: "Продукт? Ну, я консультировал наших покупателей. Помогал им с выбором товара, отвечал на их вопросы, если они были. И т.п. и т.п." А второй кандидат отвечает примерно так: "Мой продукт как продавца-консультанта очень простой - деньги в кассе, клиент стоит в дверях магазина с улыбкой на лице, с товаром в руках. И желательно, что бы товар был именно тот, который подходит именно этому покупателю".
Ну, и на кого стоит обратить внимание? Если Вы выбрали второго кандидата, тогда Вам точно стоит связаться со мной, чтобы научиться находить таких людей.
Но ведь это был только один из вопросов нашего подхода к найму! А что Вы сможете узнать о человеке, имея в своём распоряжении всю систему Перформии?!
Для получения более подробной информации, предлагаю посетить бесплатный вводный семинар , он разработан специально для руководителей и владельцев бизнеса.
Тема: «Принцип подбора продуктивных сотрудников»
Где Вы сможете узнать:
- Почему даже длинное и подробное интервью не позволяет предсказать результаты в работе?
- О чём надо спрашивать на собеседовании, чтобы узнать о продуктивности соискателя?
- Какая роковая ошибка при найме персонала приводит к тому, что нанятые Вами сотрудники разрушают Вашу компанию?