Семинар: Управление договорной работой организации Семинар прошёл

Код 12534


О чём семинар?

Семинар включает в себя две части: правовые и психологические аспекты договорной работы

Для кого семинар?

руководители фирм, бухгалтера, экономисты, юристы, сотрудники договорных отделов

Программа семинара

МОДУЛЬ 1. Правовые аспекты ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ ОРГАНИЗАЦИИ

·        Эффективные договорные отношения: договорной отдел, построение работы с контрагентами, организация и управление договорной работой предприятия

·        Особенности работы  с хозяйственными договорами. Порядок заключения, исполнения, расторжения договоров. Протокол разногласий, способы эффективного использования. Способы проверки контрагента

·        Хозяйственные и организационные договоры, особенности, виды, классификация, типичные ошибки. Структура договора. Толкование договора

·        Особенности оформления и сопровождения основных видов договоров.

·        Положение (стандарты) о договорной работе предприятия.

·        Практический тренинг по ведению переговоров и построению договорных отношений.

·        Семинар-тренинг по правовой экспертизе договора.

МОДУЛЬ 2. Психологические аспекты ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ   оРГАНИЗАЦИИ

·        Планирование переговоров. Работа с внутренними установками.

·        Стратегии поведения на переговорах.

·        Умение ориентироваться в информации: умение воспринимать информацию, уточнять информацию.

·        Определение  индивидуальных «зон успешности» и «зон роста».

·        Индивидуальные особенности при ведении переговорного процесса.

·        Техники влияния во время переговорного процесса.

·        Манипуляции и их распознавание. Приемы защиты от манипулирования.

·        Индикаторы недостоверности информации.

·        Конфронтационные переговоры. Подведение к принятию решения.

·        Работа со стрессом.

В стоимость входят методические материалы.