Семинар: Технология профессиональных торгов (переговоры по цене и условиям сделки) Семинар прошёл
Программа семинара
Для кого:
Это тренинг рассчитан на специалистов по продажам различного уровня, в чьи обязанности входит необходимость вести переговоры с клиентами, партнерами и поставщиками своей компании.
Цели и результаты программы:
Программа тренинга:
Блок 1: Профессиональные торги: технология, специфика, особенности, культурные аспекты.
1.Переговоры – основной инструмент достижения договоренностей между сторонами. Этапы переговоров и место в них переговорам по цене и по условиям сделки.
2.Технология проведения торгов. Особенности, специфика, методология.Блок 2: Переговоры о цене.
3. Переговоры о цене – пик накала страстей в цепочке всех переговоров. Аргументы в защиту цены.
Психологические аспекты переговоров о цене. Подготовка к переговорам о цене. Сопоставление цены и ценности. Формирование баланса в глазах клиента. Поведение при обсуждении цены. Работа с протестом покупателя по поводу высокой цены. Способы обоснования цены. Тренинг с видеообратной связью.Блок 3: Переговоры по условиям сделки.
4.Обсуждение условий сделки. Что самое важное на этом этапе переговоров. Споры по условиям сделки. Конфликт интересов. Анализ конфликта интересов. Поиск приемлемых решений. Переговоры по условиям, приемлемым всеми сторонами. Аргументация в пользу вашего решения и решения с учетом ваших интересов. Покупательские сигналы – учимся их распознавать и действовать в соответствии с ними. Как облегчить клиенту процесс принятия решения. После принятия решения – что необходимо сделать. Тренинг с видеообратной связью
Программа рассчитана на 16 часов интенсивной работы – 2 дня по 8 часов с перерывами на обед и кофе-паузы.
80% программы отведены тренировкам и отработке навыков по переговорам. Кейсы, игровые ситуации по теме помогут нам осваивать материал программы.В стоимость входит участие в тренинге, раздаточные материалы, сертификат участия от ЗАО РОСБИЗНЕСКОНСАЛТИНГ, обеды, кофе-брейки.