Программа рассчитана на людей, профессионально ведущих переговоры с клиентами, поставщиками, партнерами и коллегами своей компании.
Программа будет одинаково интересна и полезна как опытным переговорщикам, желающим усовершенствовать свои навыки, так и сотрудникам компаний, не так давно и успешно ведущих профессиональные переговоры от имени своей компании.
Цели и результаты
Освоение технологии подготовки и проведения профессиональных переговоров.Освоение стратегических и тактических приемов в переговорах.Умение использовать свои сильные стороны для оказания влияния на партнеров или оппонентов.Умение использовать слабые стороны партнеров или оппонентов для продвижения своих идей или предложений.Умение использовать при необходимости манипулятивные приемы в ситуации переговоров.Умение защищаться от нежелательного воздействия со стороны партнеров или оппонентов.Получение удовольствия от личного участия в сложных переговорных ситуациях из репертуара дипломатов и профессиональных переговорщиков.
Основные темы программы тренинга:
Режиссура переговорного процесса.Стратегический и тактический уровень деловых переговоров.Логический и психологический уровень переговорного процесса. Сильные и слабые стороны участников переговоров: определение зоны допустимого влияния.Техники продвижения своих предложений. Манипуляции и контрманипуляции: применение, использование, блокирование.Методы убеждения и формирования нужного впечатления.Логическая убедительность и обоснованность. Методы достижения согласия в переговорах.Индивидуальный стиль переговорщика и усиление своих сильных сторон. Программа персональных тренировок.
Программа рассчитана на 16 часов интенсивной работы.
Количество участников в группе – 8 человек.
В стоимость входит участие в тренинге, раздаточные материалы, сертификат участия от ЗАО РОСБИЗНЕСКОНСАЛТИНГ, обеды, кофе-брейки.
