Семинар: Управление отделом продаж: тренинг-практикум Семинар прошёл

Код 1308

Программа семинара

Аудитория: коммерческие директоры, руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, которые стремятся сделать карьеру в продажах.

Программа тренинга:

1. Стратегический блок.

  • Аналитика и сбор экспертных мнений. Начало планирования.

  • Выработка стратегии. Когда заканчивать вырабатывать стратегию.

  • Процесс принятия решений. Ответственность руководителя.

  • Алгоритм действий НОП позавчера, вчера, сегодня, завтра.

    2. Управление персоналом отдела продаж.

  • Прием на работу и увольнение персонала. Как, зачем, и почему не нужно.

  • Должностные обязанности, штатное расписание менеджеров по продажам.

  • Вхождение в должность. Обучение. Аттестация сотрудников.

  • Материальная и нематериальная мотивации персонала.

  • Планирование мероприятий и цифр и контроль исполнения.

    3. Взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями компании.

  • Структура компании как ресурс изменений модели продаж.

  • Технология взаимодействия ОП с другими подразделениями.

  • Наличие границ полномочий руководителя отдела продаж.

    4. Технология продаж.

  • Модель продаж как динамическая система и критерий компетентности НОП.

  • Изучение рынков и конкурентов и полезные выводы.

  • Документооборот. Управление продажами. Создание ОП с нуля, особенности.

    Ведущий - Аркадий Мизернюк. Профессиональный опыт: Торгово-производственная фирма «Модуль», владелец, директор. Группа компаний «Пальмира», производство и продажа обуви, региональный директор. «Грэй Стоун Самара», генеральный директор. Корпорация «ВЕХА», исполнительный директор. «Дельта Элит», коммерческий директор. «Динамика ТП», заместитель генерального директора по продажам. Главный центр магистральных перевозок почты, заместитель начальника по коммерции. «Гамболс», директор по продажам. Российско-итальянская мебельная фабрика «EUROplak», коммерческий директор, директор. Москва, Высшая Школа Консалтинга, декан факультета Управленческий консалтинг. Среди клиентов сотрудники компаний: "Город Подарков","CHIRTON","PROSOFT", "HEADHANTER.RU","Утконос", "Пятерочка", "Народные кухни Германии","Европрестиж","Еврокомфорт","Тойсберри","Авиа-Медиа",Газета "Акция", Издательство "Росмэн", Рубатех","Юнсен Текстиль", ТД "Эра", "Florence Collections" "ТД "Пакверк","Дизайн студия Икс-Проджект","РемТехСтрой", "Гамболс", "Евроактив","Рыбинский мясокомбинат","Биотек Фарма-Юг","Атолл-Недвижимость","Данко-Диалог","ТД "Проф-Сити","АгроПлюс","Сибтехэнерго", "Почта России", Компания "РОЛЬФ" и многие другие.