Семинар: Мастер-класс радмило лукича «эффективные продажи» Семинар прошёл

Код 13384


О чём семинар?

• Анатомия продаж

• Переговоры

• Работа с ценовым возражением

• Работа с ключевыми клиентами

• Техника задавания вопросов

• Техника заключения сделки

Для кого семинар?

Менеджеры по продажам, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, руководители отделов продаж

Программа семинара

В результате посещения мастер-класса:

  • Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.

  • Вы научитесь работать с ключевыми клиентами.

  • Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.

Программа мастер-класса:

Анатомия продаж

  • Первичный поиск клиентов.

  • Квалификация клиентов.

  • Определение потребностей.

  • Презентация.

  • Этап предъявления доказательств.

  • Заключение контракта.

Переговоры. Negotiationskills

  • Этапы переговоров.

  • Основные подходы в переговорах – как их узнать, либо выбрать.

  • Планирование и подготовка.

  • К чему стремиться, а чего избегать в переговорах.

  • Разбор кейсов. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.

  • Тест по навыкам ведения переговоров.

Работа с ценовым возражением

  • Основные ценовые возражения.

  • Модель работы с возражениями из 3 шагов.

  • Эффективные стратегии работы с ценовым возражением.

  • Что содержит разница в цене.

  • Соотношение цены и ценности.

Работа с ключевыми клиентами

  • Определение ключевого клиента.

  • Организация работы с ключевым клиентом.

  • Сбор сведений о ключевом клиенте.

  • Процедура ведения ключевого клиента.

  • Стратегия входа к ключевому клиенту.

  • Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом.

  • Этапы принятия решения ключевым клиентом.

  • Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом.

Техника задавания вопросов

  • Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов.

  • Типы вопросов.

  • Риски в зависимости от типа вопросов.

  • Стратегия задавания вопросов по темам.

  • Схема логики вопросов.

Техника заключения сделки

  • Анатомия заключения контракта.

  • 18 техник заключения сделки.