Семинар: Специалист по договорной работе Семинар прошёл
Код 13918
Для кого семинар?
руководители отделов и специалисты, связанные с ведением договорной работы, юрисконсульты, все заинтересованные лица.
Программа семинара
Программа семинара содержит следующие вопросы:
1. Модели договорной работы в организациях:
- централизованный договорной отдел;- децентрализованный способ построения договорных отношений;- построение работы с контрагентами.2. Специалист по договорной работе:
- критерии отбора среди кандидатов; собеседование, тестирование;- трудовые взаимоотношения; кадросберегающие процедуры предприятия.3. Документооборот договорного отдела:
- стандарты договорной работы; инструктаж персонала, контроль;- типовые формы договоров;- регистрация и хранение договоров; учет документов контрагентов;- внесение изменений в типовую форму договора; протокол разногласий;- оптимизация документооборота.4. Юридические аспекты договорной работы:
- хозяйственные и организационные договоры: структура договора; особенности различных видов договоров; толкование договора; типичные ошибки;- особенности оформления и сопровождения основных видов договоров;- способы проверки контрагента;Практикум: проверка контрагента.- порядок заключения, корректировки и расторжения договоров; протокол разногласий, способы эффективного использования;- контроль исполнения договоров.Практикум: быстрое чтение договора.5. Практикум: правовая экспертиза договоров.
6. Психологические аспекты в деятельности:
- взаимодействие с сотрудниками предприятия и с контрагентами;- переговорный процесс: планирование переговоров, работа с внутренними установками;- техники влияния во время переговорного процесса; подведение к принятию решения;- манипуляции: распознавание манипуляций; приемы защиты от них; индикаторы недостоверности информации;- умение ориентироваться в информации: умение воспринимать информацию, уточнять информацию;- мотивация сотрудников компании к соблюдению стандартов договорной работы;- работа со стрессом.Деловая игра: переговорный процесс.Авторский семинар с элементами тренинга для отработки практических навыков работы с договорами и ведения переговоров.
Все слушатели семинара обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.
Для участников семинара организованы ежедневные обеды и культурная программа – автобусная экскурсия «Блистательный Санкт-Петербург».