Семинар: Специалист по договорной работе Семинар прошёл

Код 13918


Для кого семинар?

руководители отделов и специалисты, связанные с ведением договорной работы, юрисконсульты, все заинтересованные лица.

Программа семинара

Программа семинара содержит следующие вопросы:

1. Модели договорной работы в организациях:

- централизованный договорной отдел;

- децентрализованный способ построения договорных отношений;

- построение работы с контрагентами.

2. Специалист по договорной работе:

- критерии отбора среди кандидатов; собеседование, тестирование;

- трудовые взаимоотношения; кадросберегающие процедуры предприятия.

3. Документооборот договорного отдела:

- стандарты договорной работы; инструктаж персонала, контроль;

- типовые формы договоров;

- регистрация и хранение договоров; учет документов контрагентов;

- внесение изменений в типовую форму договора; протокол разногласий;

- оптимизация документооборота.

4. Юридические аспекты договорной работы:

- хозяйственные и организационные договоры: структура договора; особенности различных видов договоров; толкование договора; типичные ошибки;

- особенности оформления и сопровождения основных видов договоров;

- способы проверки контрагента;

Практикум: проверка контрагента.

- порядок заключения, корректировки и расторжения договоров; протокол разногласий, способы эффективного использования;

- контроль исполнения договоров.

Практикум: быстрое чтение договора.

5. Практикум: правовая экспертиза договоров.

6. Психологические аспекты в деятельности:

- взаимодействие с сотрудниками предприятия и с контрагентами;

- переговорный процесс: планирование переговоров, работа с внутренними установками;

- техники влияния во время переговорного процесса; подведение к принятию решения;

- манипуляции: распознавание манипуляций; приемы защиты от них; индикаторы недостоверности информации;

- умение ориентироваться в информации: умение воспринимать информацию, уточнять информацию;

- мотивация сотрудников компании к соблюдению стандартов договорной работы;

- работа со стрессом.

Деловая игра: переговорный процесс.

Авторский семинар с элементами тренинга для отработки практических навыков работы с договорами и ведения переговоров.

Все слушатели семинара обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.

Для участников семинара организованы ежедневные обеды и культурная программа – автобусная экскурсия «Блистательный Санкт-Петербург».