Семинар: Управление договорной работой на предприятиях различных форм собственности Семинар прошёл
Для кого семинар?
Программа семинара
Программа семинара содержит следующие вопросы:
I. Правовые аспекты в управлении договорной работой предприятия (организации).
1. Эффективные договорные отношения: организация и управление договорной работой предприятия (организации), положение (стандарты) о договорной работе; договорной отдел, построение работы с контрагентами.
2. Организация документооборота по договорной работе: регистрация и хранение договоров; учет документов контрагентов; внесение изменений в типовую форму договора; протокола разногласий; оптимизация документооборота.3. Хозяйственные и организационные договоры, особенности, виды, классификация, типичные ошибки. Структура договора. Толкование договора.Практикум: быстрое чтение договора.4. Особенности работы с хозяйственными договорами. Порядок заключения, исполнения, расторжения договоров. Протокол разногласий, способы эффективного использования.Практикум: способы проверки контрагента.5. Особенности оформления и сопровождения основных видов договоров. Контроль исполнения.Практикум: правовая экспертиза договора.II. Психологические аспекты построения договорных отношений.
1. Взаимодействие с сотрудниками предприятия и с контрагентами.
2. Переговорный процесс: планирование переговоров, работа с внутренними установками.3. Техники влияния во время переговорного процесса; подведение к принятию решения.4. Манипуляции: распознавание манипуляций; приемы защиты от них; индикаторы недостоверности информации.5. Умение ориентироваться в информации: умение воспринимать информацию, уточнять информацию.6. Мотивация сотрудников компании к соблюдению стандартов договорной работы.7. Работа со стрессом.8. Деловая игра: переговорный процесс.Авторский семинар с элементами тренинга для отработки практических навыков работы с договорами и ведения переговоров.
Все участники семинара обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.
Для участников семинара организованы ежедневные обеды и культурная программа.