Семинар: Управление договорной работой на предприятиях различных форм собственности Семинар прошёл

Код 13931


Для кого семинар?

руководители предприятий и организаций, специалисты договорных отделов, специалисты финансовых служб, менеджеры по работе с клиентами, все заинтересованные лица.

Программа семинара

Программа семинара содержит следующие вопросы:

I. Правовые аспекты в управлении договорной работой предприятия (организации).

1. Эффективные договорные отношения: организация и управление договорной работой предприятия (организации), положение (стандарты) о договорной работе; договорной отдел, построение работы с контрагентами.

2. Организация документооборота по договорной работе: регистрация и хранение договоров; учет документов контрагентов; внесение изменений в типовую форму договора; протокола разногласий; оптимизация документооборота.

3. Хозяйственные и организационные договоры, особенности, виды, классификация, типичные ошибки. Структура договора. Толкование договора.

Практикум: быстрое чтение договора.

4. Особенности работы с хозяйственными договорами. Порядок заключения, исполнения, расторжения договоров. Протокол разногласий, способы эффективного использования.

Практикум: способы проверки контрагента.

5. Особенности оформления и сопровождения основных видов договоров. Контроль исполнения.

Практикум: правовая экспертиза договора.

II. Психологические аспекты построения договорных отношений.

1. Взаимодействие с сотрудниками предприятия и с контрагентами.

2. Переговорный процесс: планирование переговоров, работа с внутренними установками.

3. Техники влияния во время переговорного процесса; подведение к принятию решения.

4. Манипуляции: распознавание манипуляций; приемы защиты от них; индикаторы недостоверности информации.

5. Умение ориентироваться в информации: умение воспринимать информацию, уточнять информацию.

6. Мотивация сотрудников компании к соблюдению стандартов договорной работы.

7. Работа со стрессом.

8. Деловая игра: переговорный процесс.

Авторский семинар с элементами тренинга для отработки практических навыков работы с договорами и ведения переговоров.

Все участники семинара обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.

Для участников семинара организованы ежедневные обеды и культурная программа.