Пройдя обучение в √ DLMA Вы сможете не только создать корпоративную книгу продаж для Вашей компании, но и управлять продажами имея знания формирования оперативной и долгосрочной стратегии. ">

Семинар: Корпоративная книга продаж dlma Семинар прошёл

Код 14293


О чём семинар?

О программе:

Автор о программе: "Когда Вам окончательно надоесть повторять одно и тоже постоянно меняющимся менеджерам по продажам, и когда Вы сами осмыслите свою систему продаж, Вы начнете писать корпоративную книгу продаж." Корпоративная книга продаж - необходимый элемент современной, сильной и успешной компании, инструмент, с помощью которого Вы можете управлять продажами Вашей компании. Для создания корпоративной книги продаж необходимы комплексные знания, опыт по построению систем продаж в различных компаниях. Именно таким опытом и знаниями с Вами делится Автор и ведущий семинара-практикума Черемисинов Владимир Георгиевич.

Пройдя обучение в √ DLMA Вы сможете не только создать корпоративную книгу продаж для Вашей компании, но и управлять продажами имея знания формирования оперативной и долгосрочной стратегии.

Для кого семинар?

Руководители сбытовых подразделений, коммерческие директора, управляющие торговыми компаниями, ведущие специалисты и менеджеры службы продаж, специалисты по организационному и стратегическому развитию компании.

Программа семинара

√ Содержание программы

I. «Системный вход» в управление продажами.

1. Авторская концепция Методического обеспечения продаж.

2. Как не получить «мертворожденный» документ?

√ Что такое «работающий» документ?

√ Когда надо создавать документ отдела продаж?

√ В чем секрет «работающего» документа? Личный опыт создания работающих документов.

3. С чего начать и на чем основывать корпоративные наработки?

√ «Системный вход» в управление отделом продаж.

√ Документы «Системного входа».

II. Продажи начинать с кадров!

1. Чем и как можно управлять в бизнес-компании? Нетрадиционный взгляд на проблему.

2. Заявка на кандидата. Рекомендации по разработке «живого» документа. Разбор примера.

3. Как распределить обязанности между службой персонала и начальником отдела продаж?

4. Организация эффективного испытательного периода.

5. Аттестация.

√ Основные группы вопросов, выносимые на аттестацию. Практика автора.

6. Как получить двойную пользу от обучения нового сотрудника отдела продаж?

7. Должностные инструкции менеджеров по продажам.

√ Как вдохнуть жизнь в должностные инструкции?

√ Рекомендации по разработке.

III. Постановка регулярной работы в отделе продаж.

1. Структура регулярной работы - авторская концепция.

2. «Наши козыри».

√ Исходный блок знаний по постановки регулярной работы. Практика автора. Алгоритм и рекомендации по разработке. Разбор примера.

3. Планирование. Рекомендации из личной практики.

√ Планирование работы руководителя.

√ Планирование работы менеджеров по продажам.

√ Планирование продаж.

4. Непосредственная работа с клиентами; что нужно зафиксировать в знаниях о клиентах компании? Рекомендации по разработке. Разбор примеров из личной практики.

√ «Кто наши клиенты.doc»?

√ «Профиль клиента». Профиль клиента с акцентом.

√ Организация работы с потенциальными клиентами.

   - В чем здесь проблема?

   - Рекомендации по формированию базы данных и отчетности по потенциальным клиентам.

   - Как закрепить наработанный алгоритм?

5. Техники, методы и виды продаж.

√ Техники продаж.

   - Группировка техник и приемов, используемых в процессах продаж. «Осторожней с техниками!» - наблюдения автора. Правила работы с клиентами, которые заменят техники продаж; кредо автора.

√ «Технология» продаж.

   - Да, это именно технология. Чей это «хлеб»? Вы «убиваете двух зайцев». Ничего типового. Воспользуйтесь разработкой автора.

√ Региональные продажи.

   - Цена вопроса. Рекомендуемые регламенты.

√ Специализированные выставки; личный опыт.

6. Система отчетности по продажам - авторская концепция; рекомендации из личной практики.

√ Зачем это жуткое слово «отчетность» в корпоративной книге?

√ Оперативная отчетность менеджеров по продажам.

√ Отчетность менеджеров по итогам работы.

√ Отчетность отдела продаж - взгляд со стороны генерального директора компании. Итоговые и аналитические отчеты отдела.

√ Структура отчетности по продажам и список возможных отчетов.

IV. Ближайшее окружение отдела продаж; не забудем о нем.

1. Взаимодействие с маркетингом.

√ Мы уже давно «в маркетинге»!

√ Выводы о прикладном маркетинге.

√ Примеры их практики автора.

2. Взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями компании.

3. Кто наши конкуренты?

V. Какой ожидать результат и в чем будет практическая польза от проделанной работы?