Семинар: Директор по маркетинговым коммуникациям Семинар прошёл

Код 15578


О чём семинар?

В результате прохождения семинара Вы:

Повысите свой уровень управленческой квалификации;

Рассмотрите новые методы создания эффективных систем контакта с потребителями, а также сотрудниками своей компании;

Получите профессиональные рекомендации по планированию маркетинговых мероприятий и их бюджетированию;

Научитесь проводить оценку эффективности рекламных и PR-кампаний на различных этапах их проведения;

Для кого семинар?

Семинар разработан для: Руководителей служб рекламы и PR; Коммерческих директоров; Директоров по маркетингу, желающих углубить и систематизировать свои знания в области продвижения; Ведущих специалистов по рекламе и PR, трейд-маркетингу.

Программа семинара

Программа семинара:

Тема 1. МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ–РЕКЛАМА, PR, СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА.

  • Маркетинговые коммуникации.Понятие. Их значение в системе маркетинга.

  • Сходство и различие рекламы, PR, стимулирования сбыта.

  • Организация работы отдела и взаимодействие с другими отделами компании.

Тема 2. РЕКЛАМА. ПЛАНИРОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ.

  • Классификация рекламных кампаний.

  • Алгоритм разработки.

  • Анализ ситуации.

  • Постановка целей.

  • Бриф.

  • Рекламный бюджет.Методы и расчеты.

  • Определение целевой аудитории.

  • Концепция рекламируемого товара. Позиционирование. Дифференцирование по Элу Райсу и Джеку Трауту.

  • Креативная стратегия.

  • Медиастратегия.

  • Общая рекламная концепция.

  • Выбор рекламных носителей.

  • Формирование медиаплана.

  • Формирование календарного графика.

  • Оценка предварительной эффективности рекламной кампании.

  • Основные медиапоказатели.

  • Разработка тайминга.

  • Реализация.

  • Работа с подрядчиками.

  • Методы контроля.

  • Экономические методы эффективности.

  • Методы психологического воздействия.

  • Практикум. Анализ существующих рекламных кампаний на примерах российской и зарубежной практики.

Тема 3. PR. ФОРМЫ И МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ.

  • Исходная PR-ситуация. «Заказчик – Исполнитель – PR-обращение – Каналы передачи информации – Барьеры восприятия информации – Целевая аудитория – Обратная связь».

  • Формы PR-общения. Деловая беседа. Телефон. Деловое совещание. Обучение. Семинар. Прямая почтовая рассылка (direct-mail).

  • Внутрикорпоративный PR. Проведение корпоративных мероприятий как залог здорового корпоративного климата

  • Формы отношения с прессой.

  • Пресс-конференция. Цели. Планирование, организация, проведение.

  • Интервью. Виды. Подготовка. Результат.

  • Презентация. Факторы эффективной презентации. Организация и проведение.

  • Специальные события. Цели. Организация, контроль, эффективность.

  • Практикум. Анализ PR-деятельности компаний на примерах российской и зарубежной практики.

Тема 4. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПОСРЕДНИКОВ И КОНЕЧНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.

  • Постановка целей. Стратегические, специфические, разовые цели.

  • Комплекс BTL. SALES PROMOTION.

  • Инструментарий BTL.

Стимулирование потребителей.

  • Consumer promotion.

  • Ценовое стимулирование.

  • Купонаж.

  • Премии.

  • Образцы.

  • Конкурсы.

  • Лотереи и игры.

  • Пакетные продажи.

  • Акции на местах продаж.

Стимулирование торгового персонала.

  • Salesforсe promotion. Экономические методы. Денежные вознаграждения. Соревнования и конкурсы.

  • Неэкономические методы. Грамоты, «доски почёта», собрания «с похвалой».

  • Полуэкономические методы. Информационно-технические средства. Участие в корпоративных мероприятиях. Обучение.

Стимулирование торговли. Trade promotion.

  • Ценовые скидки.

  • Бесплатный товар.

  • Отсрочка платежа.

  • Денежная помощь. Allowance.

  • Демонстрационные средства. Display allowance.

  • Рекламные материалы. Конкурсы, премии, подарки.

  • Обучение, консультации, конференции.

  • Практикум. Анализ мероприятий по стимулированию сбыта на примерах российской и зарубежной практики.

Тема 5. КОПИРАЙТИНГ.

  • Рекламный текст. Цели и задачи.

  • Технология написания эффективного рекламного текста.

  • PR-текст. Цели и задачи.

  • Технология написания PR-текстов. Рассылка в СМИ.

  • Сходство и отличие рекламного и PR текстов

  • Особенности копирайтинга для ТВ, радио, прессы, Internet.

  • Практикум. Анализ рекламных и PR-текстов на примерах российской и зарубежной практики.