Семинар: Аудит службы продаж Семинар прошёл

Код 15580


О чём семинар?

ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ:

Ознакомление с передовым практическим опытом организации аудита службы продаж

Наработка практических материалов для постановки аудита службы продаж

ПО ОКОНЧАНИИ СЕМИНАРА УЧАСТНИКИ СМОГУТ:

Проанализировать текущее состояние службы продаж своей организации

Оценить соответствие структуры службы стратегическим целям компании

Спланировать реорганизацию службы продаж

МЕТОД ВЕДЕНИЯ СЕМИНАРА:

Семинар проводится с использованием эффективных методов коллективной работы (групповых дискуссий, мозгового штурма, деловых игр). Все слушатели семинара получат комплект оригинальных методических материалов.


Для кого семинар?

Курс семинара рассчитан на руководителей предприятий, директоров по продажам, менеджеров высшего и среднего уровня, занятых в сфере продаж (сбыта).

Программа семинара

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

Аудит продаж

  • Структура службы продаж, ее место в структуре предприятия/организации

  • Наличие должностных инструкций, их соответствие стратегическим целям компании

  • Анализ продаж

  • Оплата труда сотрудников службы продаж

  • Определение уровня квалификации менеджеров по продажам

Приведение всех элементов службы продаж в соответствие со стратегическими целями компании

  • Разработка стратегии

  • Разработка структуры службы в соответствии со стратегией компании

  • Разработка должностных обязанностей на основе целевых показателей

  • Разработка системы оплаты труда на основе выполнения целевых показателей

  • Разработка системы планирования и отчетности на основе целевых показателей.

Найм менеджеров по продажам.

Обучение менеджеров по продажам.