Семинар: Оптовая торговля: как правильно организовать работу с клиентами Семинар прошёл

Код 1562

Программа семинара

Санкт-Петербургский центр научно-технической информации «Прогресс», Санкт-Петербургская Академия методов и техники управления при участии Санкт-Петербургского торгово-экономического института

приглашают на четырехдневный межрегиональный семинар

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ: КАК ПРАВИЛЬНО ОРГАНИЗОВАТЬ РАБОТУ С КЛИЕНТАМИ

27 – 30 января 2004 года

Санкт-Петербург

Приглашаются руководители, менеджеры оптовых фирм.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА (4 дня)

Начало работы - 27 января в 10.00

Повышение конкурентоспособности оптовой торговой компании невозможно без расширения круга потребителей – приверженцев ее продукции и услуг. Этого нельзя добиться без четкой организации взаимодействия всех структурных подразделений и, в первую очередь, отделов маркетинга и сбыта в решении стоящих задач. Повышение конкурентоспособности Вашей компании требует внедрения четких технологических процессов организации и проведения работ в компании, исходя из представления всей хозяйственной деятельности предприятия как единого бизнес-процесса.

1. Оптовая торговля, её функции, виды, основные решения.

2. Стратегии маркетинга как база эффективного сбыта.

3. Виды организационных структур служб маркетинга оптового торгового предприятия.

4. Анализ потенциала оптового торгового предприятия.

5. Формирование и анализ ассортимента товаров оптового торгового предприятия.

6. Анализ конкурентов.

7. Каналы товародвижения и их функции. Структура канала товародвижения. Типы посредников.

8. Управление товарными запасами, транспортированием, хранением товаров и оборотом документации в оптовой торговле.

9. Системы сбыта.

10. Выбор оптимальных каналов товародвижения оптового торгового предприятия.

11. Стимулирование сбыта оптовой торговли: задачи и основные средства.

12. Оптимизация выбора транспортной фирмы. Транспортная составляющая в цене товара. Риски при транспортировке. Снижение рисков.

13. Посещение оптовой фирмы.

14. Психологические аспекты работы с клиентом.

На семинаре Вы получите алгоритм выполнения работ в сфере оптовой торговли и организации практического взаимодействия служб сбыта с другими подразделениями предприятия оптовой торговли, а также конкретный ответ на вопрос: как организовать эффективную систему деятельности своего оптового торгового предприятия.

Занятия проводят: Яненко М.Б.,
к.э.н., доцент, Санкт-Петербургский государственный торгово-экономический институт;
Андреева Л.Т.,
к.п.н., 
Санкт-Петербургский институт практической и социальной психологии;
Лосева А.С.,
к.э.н., генеральный директор ЗАО «Уткина заводь – Логистик».

Все слушатели семинара обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.

Всем участникам семинара выдается Сертификат о прохождении курса повышения квалификации по направлению «Менеджмент предприятия оптовой торговли» (лицензия № 24П-0066).

Для всех участников семинара организованы ежедневные обеды и культурная программа, посещение одного из театров Санкт-Петербурга.

Для участия в семинаре необходимо записаться по телефонам (факс) оргкомитета ЦНТИ «Прогресс»:
(812) 327-46-45, (812) 327-42-68, (812) 323-90-55, (812) 327-42-20, е-mail: klient@progress1.sp.ru

Условия участия в семинаре.

Стоимость участия одного специалиста составляет: 9 600 (Девять тысяч шестьсот) руб,в том числе НДС 18% - 1 464(Одна тысяча четыресташестьдесят четыре) руб. 41 коп. Просим Вас произвести оплату после 1 января 2004 года. Оплата производится на счет: ООО "И К Ц “Прогресс" РФ, 194292, Санкт-Петербург, ул. Домостроительная, д.4, ИНН 7802153540, КПП 780201001, Р/С 40702810022070000226, К/С 30101810800000000706, БИК 044030706 в филиал ОАО «УралСиб», ОКПО 54256534, ОКОНХ 84500.

Для бронирования гостиницы просим Вас
не позднее, чем за десять дней, подать заявку по телефонам оргкомитета ЦНТИ «Прогресс». Оплата стоимости бронирования и проживания в гостинице производится участниками семинара самостоятельно.

Специалисты, прибывшие на семинар, должны иметь при себе оригинал 
и копию платежного поручения, которые являются пропуском на семинар. Для оформления финансовых документов необходимо иметь полные банковские реквизиты Вашей организации.

Просим Вас в платежном поручении выделять НДС и указывать номер информационного письма
(№ 353 от 26 ноября 2003 года).

www.progress-info.spb.ru: информация о ЦНТИ «Прогресс», программы проводимых семинаров, условия участия.

Начало работы семинара 27 января в 10.00 по адресу: Санкт-Петербург, Невский пр., 39. Дворец творчества юных (Аничков дворец), вход с Невского проспекта. Проезд: ст. метро "Гостиный двор", "Невский проспект".