|
?
|
|
ОТКРЫТАЯ
|
Семинар: «4 вида тренинга продаж: ресурсный, инструментальный, концептуальный, харизматический»
Код 16605
О чём семинар?
В последнее время сложилось стереотипное представление о том, что ТРЕНИНГ ПРОДАЖ, как самый популярный, давно изучен, ординарен и везде одинаковый. А ведь это совсем не так. То, каким будет ВАШ тренинг продаж, и какие результаты он даст, во многом зависит от грамотного использования тренером различных направлений в работе с группой: ресурсное, инструментальное, концептуальное и харизматическое. Особенности взаимодействия тренера с группой, индивидуальный стиль и харизма, присущие различным типам ТРЕНИНГА ПРОДАЖ, позволят Вам успешно решать поставленные перед обучением задачи.Тренинг «4 ВИДА ТРЕНИНГА ПРОДАЖ» раскрывает профессиональные секреты тренерскогомастерства в продажах – КАК БЫТЬ РАЗНЫМ; формирует умение использовать каждый из этих видовв своей работе, открывает тренерам-новичкам и профессионалам все возможности ТренингаПродаж для достижения максимальных результатов.В результате тренинга участники:• Узнают, какие задачи, кроме обучения новым технологиям решает Тренинг Продаж• Познакомятся с разными видами Тренингов Продаж и их возможностями• Узнают и совершенствуют свой стиль проведения тренинга Продаж• Пополнят тренерскую копилку новыми формами работы на тренинге• Разовьют личную харизму бизнес-тренера• Повысят свое тренерское мастерство
Для кого семинар?
Тренеры, корпоративные и свободнопрактикующие (freelance), которые хотят повысить личное профессиональное мастерство и эффективность своих тренингов.
Где проходит семинар?
Начало семинара необходимо уточнить у организатора. Семинар состоится по адресу Москва, Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская).
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ»
Программа семинара
Виды Тренингов Продаж
• Ресурсный, инструментальный, концептуальный, харизматический тренинги продаж, - в чем различия
• Составляющие, которые определяют вид тренинга: цели участников, тренерские задачи, стиль тренера• Области применения разных видов тренингов продажИНСТРУМЕНТАЛЬНЫЙ тренинг продаж
• Какие инструменты нужны продавцам и как их освоить
• Стиль тренера инструментального тренинга: взаимодействие с группой, особенности проведения упражнений, требования к инструкциям, контроль• Чему, помимо новых технологий, обучается продавец на инструментальном тренинге продажХАРИЗМАТИЧЕСКИЙ тренинг продаж
• Понятие харизмы. Виды харизмы тренера.
• Особенности взаимодействия с группой тренера Харизматического Тренинга Продаж: роль тренера, роль группы, результаты тренинга• Развитие личной харизмы.РЕСУРСНЫЙ Тренинг Продаж
• Ресурсы, необходимые продавцам: установки успешного продавца, нужное состояние, развитие поведенческой гибкости, преодоление точки стагнации и т.д.
• Формы и приемы работы с установками продавцов• Упражнения, позволяющие дать продавцам необходимые ресурсыКОНЦЕПТУАЛЬНЫЙ Тренинг Продаж
• Понятие «концепта». Какие задачи решает Концептуальный Тренинг Продаж
• Тренер – продавец идей: особенности работы с группой• Развитие актерского и ораторского мастерства тренера.Тренерское мастерство и Личный стиль тренера
• Основные составляющие мастерства тренера: методологическая и поведенческая
• Взгляд на тренера глазами группы: как группа воспринимает тренера• Актерское мастерство и харизма тренера: открываем собственные ресурсы; упражнения на развитие• Определение наиболее комфортного индивидуального стиля работы тренера• «Игра ролями»: умение и возможности применения на тренингеВремя проведения: 16 часов (2 дня по 8 часов)
Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков): мини-лекции, упражнения, ролевые игры, видеозапись с последующим анализом, разработка и проведение кусочков тренинга, обратная связь от тренера и группы, анализ рабочих ситуаций.Количество участников: 6 – 12 человекВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ: Валерия Долгих
В подарок каждому участнику тренинга - "ТРЕНЕРСКАЯ КОПИЛКА"