Семинар: Продажа элитной недвижимости Семинар прошёл

Код 16847


О чём семинар?

Элитный сегмент недвижимости требует от агента по продажам особых навыков коммуникации с клиентом и психологической подготовки. Если продажи не идут – значит, какие-то моменты риэлтор упускает из виду, неправильно использует техники общения, а может, и вовсе, работает не с тем клиентом. На данном семинаре Вы приобретете необходимые навыки работы с элитными помещениями и их потенциальными обладателями, познакомитесь с эффективными методами поиска клиентов. Главное помнить - на любой объект недвижимости, сколь дорогим бы он ни был, всегда найдется свой покупатель

После участия в тренинге сотрудники смогут:

Ориентироваться на рынке элитной недвижимости и его тенденция;

Разбираться в психологии покупателей элитного жилья;

Правильно выбирать подходы к клиенту;

Находить клиентов и доводить знакомство до этапа заключения сделки;

Вести переговоры с «непростыми» клиентами;

Для кого семинар?

Риэлторы, менеджеры, агенты по продаже элитной недвижимости, консультанты по продажам элитной недвижимости.

Программа семинара

День 1.

  • Понятия «элитная недвижимость» и «элитный клиент»

  • Чем характеризуется элитная недвижимость?

  • Компании, специализирующие на элитном сегменте

  • Рынок элитной недвижимости

  • Общий обзор рынка элитной недвижимости: новостройки, вторичка, коммерческая недвижимость, загородная недвижимость

  • Категории объектов недвижимости. Ценовой диапазон. Клиенты.

  • Способы поиска и привлечения элитных клиентов

  • Источники поиска клиентов и необходимые для этого ресурсы.  

Групповая дискуссия, практическая работа

  • Профессиональные навыки агента

  • Функции и качества агента по элитной недвижимости. Знания и навыки, необходимые для работы.

  • Факторы, влияющие на успешность работы риэлтора

  • Особенности работы с элитной категорией  

Практическая работа

День 2.

  • Психология личности

  • Основы взаимодействия с элитным клиентом.

  • Особенности переговорного процесса с элитной категорией клиентов. Подготовка офиса.

Практическая работа

  • Технология работы с клиентомПоиск, предварительная проверка информации, подбор объекта для клиента. Особенности работы с клиентами покупателями элитной недвижимости

  • Технология работы с элитным объектом

  • Рекламная компания по продаже элитнойнедвижимости. Особенности с точки зрения продавца и покупателя элитной недвижимости.  

Практическая работа

  • Переговоры для агентов по работе с элитной недвижимостью

  • Сложные ситуации переговоров и выходы из них  

Практическая работа