Семинар: Школа риелтора. Превращаем недвижимость в деньги. Семинар прошёл
Код 16849
О чём семинар?
Риелтор в сегодня и риелтор лет 5 назад – это большая разница. Если ранее люди, шедшие в риелторский бизнес, только осваивались и приглядывались к рынку, работая больше на самомотивации, то сегодня среди них можно найти множество успешных людей, четко осознающих себя как профессионалов. Престиж данной профессии растет с каждым годом и появление данного семинара – подтверждение этому. Наталья Белова и Елена Лебедева расскажут о том, как стать эффективным риелтором, а если Вы уже им являетесь, то как повысить для себя планку. После участия в тренинге сотрудники смогут: • Обрести компетенции, необходимы для профессии риелтора• Ориентироваться на рынке недвижимости и его тенденциях• Находить клиентов, правильно коммуницировать с ними и доводить знакомство до этапа заключения сделки• Ориентироваться в юридических вопросах, связанных с недвижимостью
Для кого семинар?
Риелторы, менеджеры, агенты по продаже недвижимости, консультанты по продажам недвижимости.
Программа семинара
День 1.
1. Риелтор как профессия- Частные риелторы и риелторы в компаниях
- Стратегия профессионального развития
- Функции и качества агента по недвижимости
- Знания и навыки, необходимые для работы
- Факторы, влияющие на успешность работы риелтора
- Плюсы и минусы работы агента
- Система оплаты агентов
Групповая дискуссия.
2. Рынок недвижимости- Общий обзор рынка недвижимости: «вторичка», новостройки, коммерческая недвижимость, загородная недвижимость
- Категории объектов
- Ценовой диапазон и клиенты
- Расположения по направлениям. Краткая информация по географическим направлениям.
- Методы оценки недвижимости
Практическая работа.
3. Способы поиска и привлечения клиентов. Источники поиска клиентов и необходимые для этого ресурсы День 2. 4. Технология работы с объектами недвижимости- Принцип подбора объекта на основе описания
- Пошаговая схема работы по основным операциям с недвижимостью и их особенности
- Организация продажи и рекламы «эксклюзива» и «неэксклюзива»
Групповая дискуссия, практическая работа.
5. Коммуникация с клиентом и оформление отношений- Особенности переговорного процесса в сфере недвижимости
- Психология личности
- Взаимодействие с клиентом
- Особенности работы с продавцом и покупателем недвижимости
- Особенности переговоров с продавцом и покупателем
- Сложные ситуации в переговорах
- Поиск, предварительная проверка информации, подбор объекта для клиента
- Предварительные обязательства: задаток и аванс
- Сбор и подготовка документов к сделке
- Оформление сделки и расчеты. Приемка-сдача.
Ролевая игра, практическая работа.
День 3. 6. Наиболее типичные виды сделок, с которыми предстоит работать риелтору, и их характеристики- Роль существенных условий договоров и последствия их отсутствия
- Договор аренды-сдачи в аренду жилой и коммерческой недвижимости. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
- Договор купли-продажи жилой и коммерческой недвижимости. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
- Заключение предварительного договора купли-продажи недвижимости или договора купли-продажи имущества, которое будет приобретено в будущем. Различия и значение. Рассмотрение юридического аспекта при передаче денежных средств в рамках данных договоров.
- Меморандумы, протокольные соглашения и прочие формы предварительных договоренностей. Их юридический статус и значение.
- Договор возмездного оказании услуг. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
- Договор долевого участия в строительстве в рамках федерального закона №214-ФЗ. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
- Договоры на приобретение недвижимости с инвестиционной составляющей. Характеристика наиболее распространенных типов договоров данного вида.
- Способы обеспечения исполнения обязательств по договору. Виды, значение.
- Договор залога (ипотека) как сделка и как способ обеспечения исполнения обязательств. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
7. Правовые особенности при заключении и исполнении сделок
- Отсутствие полномочий у стороны по договору (представителя стороны) на заключение сделки. Последствия.
- Признание сделки недействительной. Виды недействительных сделок. Последствия недействительности сделки.
- Приобретение имущества у лица, которое приобрело его ранее с нарушениями закона (недобросовестный приобретатель), последствия такой сделки. Понятие добросовестного приобретателя.
- Значение и роль государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Последствия ее отсутствия.
- Due diligence объекта недвижимости.
- Принцип неразрывности объекта недвижимости с землей. Его реализация и значение.
По всем представленным вопросам рассматриваются примеры из судебной практики.