Семинар: Визуальный мерчендайзинг. Принципы и правила. Семинар прошёл

Код 17012

Программа семинара

Цель семинара:

Предоставить участникам технологию создания современных стандартов визуального мерчендайзинга, которая будет помогать продажам без усилий продавцов; передать навыки создания мерчендайзинг-бук своими руками.

Семинар ориентирован на маркетологов розничных компаний, мерчендайзеров, директоров магазинов, дизайнеров и витринистов, создающих проекты магазинов.

Программа семинара:

  1. Розничная торговля: как повысить производительность. Что влияет на продажи в рознице

    • Место визуального мерчендайзинга в комплексе коммуникаций

  2. Визуальный мерчендайзинг. 6 основных законов

    • Закон уровня глаз

    • Закон фигуры и фона

    • Закон 7+-2

    • Закон группировки

    • Закон мертвой зоны

    • Закон переключения внимания

    • Особенности поведения мужчин и женщин

    • Распределение зон и движение покупателей в торговом зале

    • Точка фокуса

    • Образ-вампир

    • Как определить, какие цвета понравятся той или иной группе потребителей

  3. Магазин. Технология получения максимальной прибыли

    • Идеальное месторасположение магазина

    • Внешнее оформление магазина

    • Требования к фасадной части фирменного магазина

    • Требования к витрине фирменного магазина

    • Наличие удобных подъездных путей, автостоянки

    • Формула расчета машиномест

    • Экстерьер

    • Возможные ошибки входной группы

    • Планирование торгового пространства

    • Принципы расположения ключевых элементов торгового зала

    • Углы

    • Зонирование базовых и дополнительных (сопутствующих) ассортиментных групп

    • Зонирование товаров "распродажи"

    • Аудио коммуникации

    • Аромо коммуникации

    • Дизайн интерьера и освещение

    • Одежда продавцов

    • Стандартизация "технологии получения максимальной прибыли" в мерчендайзинг-бук

  4. Требования покупателя к магазину

    • Критерии "Удобно"

    • Удобство покупки

    • "Горячие" зоны

    • Критерии "Приятно"

    • Атмосфера магазина

    • Критерии "Легко"

  5. Расположение товара в торговом зале. Правила

    • Правило размещения товаров в конце ряда

    • Значение рекламы в точке продаж

    • Правила размещения POSm

    • Рекламные материалы, обязательные к размещению

    • Возможные ошибки

    • Размещение фирменных мест продаж

    • Правила выбора мест

    • Представление

    • От площади к пространству

  6. Основные принципы визуального мерчендайзинга

    • Механизм действия мерчендайзинга

    • Принципы работы с различными группами покупателей

    • Принцип создания удовлетворенного покупателя

    • Схемы торговых залов с указанием "горячих" и "холодных" зон

    • Планировка зала

    • Зональное расположение групп товаров

    • Цветовая гамма торгового зала - влияние на видимость товаров

    • Правила оформления входной зоны

    • Правила расположения товара вдоль стен

    • Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры, шелфтокеры, стикеры

    • Правила создания рекламных материалов, цвета, размеры, шрифты

    • Правила расположения товара на полках. Лучшие места

    • Организация настенных и напольных дисплеев

    • Правило разбивки длинных линий

    • Линия благоприятного впечатления

    • Создание видимости движения товара

    • Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал. Золотая линия

    • Правила оформления углов

    • Управление потоком покупателей внутри магазина

    • Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей

    • Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина

    • Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму.

    • Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала

  7. Правила организации освещения торгового зала

    • Психологические аспекты света

    • Высота потолков

    • Горизонтальное и вертикальное освещение

    • Цветовая температура света

  8. Витринистика

    • Как правильно оформить витрину

    • Точка фокуса

    • Композиция

    • Освещение витрины

    • Практическое задание по оформлению витрин (при себе иметь альбом для рисования, клей, ножницы и толстый глянцевый журнал, каталоги своей продукции, которые не жалко порезать)

  9. Нейромаркетинг - новое мировое течение, дающее прирост продаж 5-17%

    • Действие нейромаркетинга

    • Нейромаркетинговые ценники

    • Нейромаркетинговые рекламные материалы внутри торгового зала

  10. Дипломный проект

    • Создание корпоративного мерчендайзинг-бука в группе по заданным параметрам

    • Защита проекта

Продолжительность семинара: 2 дня (16 ак.часов).

Автор и ведущий - Богачева Екатерина Геннадьевна:

Консультант по розничной торговле с 1995 года. Имеет сертификат по маркетингу американского агентства развития USAID, сертификат ТРИЗ по рекламе Высшей школы рекламы. Член GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США). Владеет торговой маркой "Академия Мерчендайзинга" (дизайн и маркетинг для торговли).