Семинар: Управление закупками: правовые аспекты работы с поставщиками Семинар прошёл

Код 17020

Программа семинара

Цели семинара:

  • Развить навыки составления и анализа договоров поставки и договоров услуг

  • Проанализировать и оценить результаты претензионной работы с поставщиками

  • Изучить передовой опыт проведения тендеров и конкурсов при выборе поставщиков

Семинар разработан для руководителей, менеджеров среднего звена и специалистов отделов закупок и логистики.

Программа семинара:

  1. Организация закупочной деятельности

    • «Procurement» и"организация закупок и снабжения" – в чем разница

    • Организационное моделирование с точки зрения управления закупками

    • Выбор и построение организационной структуры

    • Мультиагентные системы в логистике снабжения

    • Взаимодействие службы закупок с другими подразделениями компании

    • Централизация или децентрализация закупочной деятельности?

    • Организация работы отдела закупок (организационная структура и функциональные обязанности менеджеров по закупкам)

    • Вопрос мотивации и контроля закупщиков

  2. Управление товаром

    • Процессно-ориентированный подход к организации закупок

    • Анализ и дифференциация материальных ресурсов. Некоторые вопросы ассортиментной политики

    • Риски создания и поддержания запасов. Неликвиды и последствия дефицита

    • АВС-анализ. Использование метода XYZ. Рекомендации по управлению запасами групп XYZ-классификации. Матрица ABC-XYZ и ее использование при принятии решений о процедуре совершенствования управления запасами в организации

    • Страховой запас. Методики определения

    • Определение оптимального размера заказа

    • Разработка системы управления запасами на основе базовых моделей

    • Детализация показателей качества системы снабжения на основании «T&A MATRIX»

    • Снижение издержек на закупки - способ повышения конкурентоспособности компании

    • Снабжение - источник повышения прибыли (Модель Дюпона)

    • EVA - оптимальное распределение затрат капитала и оценка созданной экономической добавленной стоимости

    • EVA-ABC анализ

    • Виды издержек .Калькуляция издержек . Пути снижения издержек

  3. Управление поставщиком

    • Источники информации о поставщиках

    • Процедура выбора поставщиков

    • Критерии выбора поставщика

    • Тендеры на закупки

    • Методы выбора и оценки поставщиков : метод рейтинговых оценок, метод В.С. Лукинского, метод оценки затрат, метод доминирующих характеристик, метод категорий предпочтения

    • Программы развития поставщиков

    • Стратегические вопросы в рамках концепции управления поставщиками

    • Индивидуальные стратегии работы с отдельными поставщиками

    • Анализ поставщиков.QRS – анализ: анализ поставщиков с точки зрения использования оборотных средств

    • Анализ эффективности поставщика

    • Проведение тендеров и конкурсов с целью выбора поставщика

    • Некоторые вопросы управления клиентами

  4. Контрактная политика предприятия

    • Экономическая природа контракта и содержание контрактной политики

    • Коммерческий контракт как инструмент снижения вариабельности процессов и уменьшения неопределенности

    • Механизмы защиты выполнения контрактов

    • Контракт как важный элемент коммерческого риск-менеджмента

    • Составление проекта договора поставки; переход рисков и прав собственности по договору поставки; существенные условия договора

    • Управление закупками услуг в компании, особенности составления договоров услуг

      • договор перевозки

      • договор экспедиции

      • договор долговременного маркетинга

      • договор хранения

      • договор аренды

      • другие виды договоров услуг

    • Особенности приемки товара по количеству и качеству, оформление необходимых документов; возможные претензии при приемке товара от поставщика и их урегулирование

  5. Переговоры в процессе закупки

    • Искусство переговоров в управлении снабжением

    • Процесс согласования договора с поставщиками

    • Ведение переговоров в жестких условиях

    • Внесудебное урегулирование претензий

  6. Практические задания

    • Все теоретические положения семинара иллюстрируются практическими примерами. Участники семинара выполняют практические задания, охватывающие основные правовые аспекты работы с поставщиками (договорная работа: договор поставки. аренды, перевозки)

    • Методика обучения основана на следующих принципах:

      • Анализ передового опыта работы ведущих компаний

      • Использование деловых игр

      • Моделирование практических ситуаций (проведение конкурса), дискуссии

Автор и ведущий - Левяков Олег Михайлович:

Тренер-консультант, MBA.

Управляющий партнер консалтинговой компании «Прорыв».

Специалист в области ВЭД, международного транспорта, логистики и управления цепями поставок, проектного финансирования.

Семинар проводится в партнерстве с Бизнес-школой SRC.