Семинар: Управление риэлтерской фирмой Семинар прошёл
О чём семинар?
Для кого семинар?
Программа семинара
Программа семинара содержит следующие вопросы:
1. Современные требования к организации и работе персонала риэлтерской компании.
Управление исполнительностью и ответственностью. Построение системы обучения и системы аттестации.2. Формирование успешных стратегий управления персоналом, создание системы мотивации персонала.
Развитие персонала, диагностика. Управление изменениями в организации.Лурье Я.А.
директор по обучению и персоналу АН "Итака", директор учебного центра риэлтерских бизнес-технологий3. Риэлтерская деятельность и управление объектами жилой недвижимости: новые возможности для расширения бизнеса.Васильева Н.В.
к.э.н., ИНЖЭКОН, специалист-консультант4. Финансовый менеджмент: бюджет фирмы.
Анализ и корректировка бюджета. Учетная политика фирмы. Финансовые риски и способы их снижения.Кязимов А.О.
к.э.н., директор АН "Союз"5. Маркетинг в деятельности агентств недвижимости.
Новые подходы к стратегическому маркетинговому планированию. Оценка текущего состояния и перспектива развития предпринимательской деятельности фирмы. Стратегия захвата новых рынков. Методика оценки места расположения агентства и анализ социального окружения, как факторы, влияющие на конечный результат фирмы. Методы формирования эффективной товарной политики (аренда, продажи, сделки). Разработка и осуществление ценовой политики на фирме. Оценка сегмента вашего рынка. Идеология продажи. Формирование внутренней культуры фирмы.6. Мониторинг деятельности конкурентов.
Сбор первичной и вторичной информации, ведение базы данных. Параметры содержания информации по основным конкурентам. Методы аналитической обработки. Создание конкурентного преимущества фирмы.7. Модель покупательского поведения.
Этапы принятия решения о покупке. Приемы работы с клиентами (покупателями) с учетом их психологических особенностей. Формирование лояльного покупателя.Юдникова Е.С.
Санкт-Петербургский Торгово-экономический институт8. Юридические проблемы в деятельности фирм и пути их разрешения. Гражданско-правовые и имущественные договорные отношения. Трудовые отношения с работниками.Березюк И.К.
международная коллегия адвокатов9. Бизнес-тур по подразделениям агентства недвижимости. Все слушатели семинара обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.Всем участникам семинара выдается Сертификат о прохождении курсов повышения квалификации по направлению "Менеджмент и маркетинг в сфере недвижимости".Для участников семинара организованы ежедневные обеды и культурная программа.