Семинар: Мастер-класс "управление отделом продаж" Семинар прошёл

Код 17745


Для кого семинар?

НОПы, директора по продажам, руководители небольших компаний, менеджеры по развитию, собственники

Программа семинара

ТЕМЫ МАСТЕР-КЛАССА

1.      Причины изменений, этапы развития рынка. Откуда ноги растут. Необходимость изменений в ОП. Цели проекта, группа, ресурсы. Заказчики изменений «перезагрузки». Ограничения и возможности.

2.      Типичные сложности в управлении отделом  (проблематизация участников и примеры из реальных компаний клиентов).

3.      Формирование потребности и необходимости в изменениях.Где сейчас - куда хотим. Детализация целей по направлениям и времени. Поиск возможностей роста, оценка перспектив в рынке. Стратегия достижения.

4.      "Встряска" команды.Как чтобы клиенты не ушли и сотрудники не обиделись. И овцы целы и волки сыты.

5.      Построение новой системы с учетом новых целей (ССП). Шаги построения по этапам.

6.      Интеграция системы (в системе целей и планов, в системе стимулирования и оценке исполнения, в корпоративной культуре).Сопротивления в организации изменений в ОП и методы их преодоления.

7.      «Продажа» идеи сотрудникам.

8.      «Включение» опытных сотрудников в программу развития.