Семинар: Байер магазина одежды: закупки и управление ассортиментом в индустрии моды Семинар прошёл

Код 17809


О чём семинар?

Вы хотите, чтобы продажи в Вашем магазине приносили Вам как можно больше прибыли? Вам пока что не знакомо слово байер, но Вы хотите, чтобы в магазине были успешные продажи?

Тренер Юлия Вешнякова на семинаре «Байер магазина одежды: закупки и управление ассортиментом в индустрии моды» расскажет, кто такие байеры, научит Вас управлять ассортиментом, расскажет, как можно увеличить прибыль и многое другое.

- Увеличение прибыли компании за счет сбалансированного заказа коллекций;

- Повышение эффективности работы байера во время закупочной сессии;

- Снижение остатков товара на конец сезона;

- Разработка системного подхода байера к основным бизнес-процессам;

- Использование рабочих аналитических инструментов.

Программа семинара

1.Профессия байер. Цели и задачи байера.

  • Кто такие байеры?

  • Цели и задачи работы байера

  • От чего зависит успех байера?

  • Профессиональные программы

  • Работа в торговом зале

  • Изучение конкурентной среды

  • Место байера в компании

  • Оценка эффективности работы байера

2. Закупочная деятельность.

  • Структура мирового fashion-рынка

  • Конфигурация брендов

  • Классификация брендов

  • Форматы продаж. (Монобренд / Мультибренд)

  • Матрица Бостонской Консалтинговой Группы (БКГ/BCG)

  • Правильные закупки для мультибренда

  • Анализ клиентской базы.

3. Расчет бюджета закупки.

  • Источники информации для расчета бюджета закупок

  • Расчет бюджета для магазина «с историей». Практика.

  • Расчет бюджета для магазина «без истории». Практика.

  • Алгоритм определения закупки

  • Коррекция бюджета

4. Подготовка к работе в show-room.

  • Формирование базы поставщиков

  • Что волнует поставщика?

  • Ведение делового общения

  • Правила ведения переговоров для байеров

  • В ловушке «откатов»

  • Правила оценки поставщиков

  • Основные ошибки байеров

  • Подготовка к закупочной сессии

  • Подсказки байеру