Семинар: Энергомаркетинг. От монополии к рынку. Семинар прошёл
Код 18552
Программа семинара
1-ый день | ||
9:00 | 9:30 | Регистрация участников |
9:30 | 10:45 | Рынок электроэнергетики - ситуация и навигация: 1. Описание текущей ситуации на рынках электрической энергии, мощности, сопутствующих товаров и услуг(Ключевые особенности рынков, актуальные тенденции развития)2. Необходимость использования маркетинговых инструментов на энергетических рынках (Вызовы, стоящие перед энергетическими компаниями и потребителями электрической энергии. Проблемы, решение которых возможно с использованием маркетинговых инструментов)3. Вопросы и мненияБельченко Антон Леонидович – Заместить начальника департамента маркетинга и развития ОАО «Русгидро» |
10:45 | 11:00 | Кофе-пауза |
11:00 | 13:00 | Маркетинг - нужность, арсенал, бренд:1. Нужность маркетингаПринцип генерации стабильного и сильного денежного потока.Типы бизнес задач, решаемые с помощью маркетинга.2. Арсенал маркетингаСтруктура и инструменты маркетинга. Разница между маркетингом, рекламой и PR. 3. БРЕНД! Структура и принцип работы. 4. Вопросы и мнения.Цуприк Оксана Владимировна - Начальник управления маркетинга ГК «RU-COM». |
13:00 | 14:00 | Обед |
14:00 | 15:00 | Маркетинг - генерация, сети, энергосбытовые компании (кроме ГП):1. Организация маркетинговой деятельности в энергетических компаниях (Формирование целей и задач маркетингового подразделения, этапы разработки маркетинговой стратегии, взаимодействие с иными службами компании)2. Маркетинг в генерирующих компаниях (Управление маркетинговой деятельностью на оптовом и розничном рынках электроэнергии и мощности, организация взаимодействия с ключевыми потребителями)3. Вопросы и мнения Бельченко Антон Леонидович – Заместить начальника департамента маркетинга и развития ОАО «Русгидро» |
15:00 | 15:15 | Перерыв |
15:15 | 17:00 | Маркетинг - генерация, сети, энергосбытовые компании (кроме ГП):1. Маркетинг в электросетевых компаниях (Взаимоотношения с потребителями услуг по передаче электрической энергии. Целесообразность и подходы к организации перехода на «прямые» договоры с потребителями. Оптимизация взаимоотношений с гарантирующими поставщиками)2. Маркетинг в энергосбытовых компаниях (кроме ГП) (Привлечение потребителей на обслуживание. Организация взаимоотношений между ЭСК и потребителем по созданию систем коммерческого учета электрической энергии. Подходы к организации энергосервисной деятельности)3. Вопросы и мнения Бельченко Антон Леонидович – Заместить начальника департамента маркетинга и развития ОАО «Русгидро» |
2-ой день | ||
9:30 | 11:15 | Маркетинг в ГП - Часть 1:1. Зоны ответственности маркетинга в ГП. От общего к частному: РРЭ - ритейл - сбыт - ГП.2. Прибыль через маркетинг в ГП. Часть 1.Доходы - ключевые показатели эффективности (КПЭ) маркетинга в ГП.Расходы - эффективная бизнес-модель ГП. Цуприк Оксана Владимировна - Начальник управления маркетинга RU-COM. |
11:15 | 11:30 | Кофе-пауза |
11:30 | 13:00 | Маркетинг в ГП - Часть 2:1. Прибыль через маркетинг в ГП. Часть 2.Будущее - бизнес-модель мультиритейла.2. Система управления маркетингом в ГП.Управленческая схема, организационная структура, мотивация, формы документов. 3. Что дальше? Наводка. Услуги. Координаты.4.Вопросы и мнения.Цуприк Оксана Владимировна - Начальник управления маркетинга RU-COM. |
13:00 | 14:00 | Обед |
14:00 | 15:30 | Практика разработки среднесрочного маркетингового плана независимой сбытовой компании. Часть 1:1. Анализ внешней и внутренней среды(Бенчмаркетинг в электроэнергетике - анализ лучшей практики, выявление возможных перспектив. Маркетинговый аудит - определение внутреннего потенциала сбытовой компании. Анализ рынков – определение потенциала развития)2. Формирование приоритетных направлений развития ЭСК (Выявление ключевых рынков и сегментов потребителей. Оценка приоритетных направлений развития ЭСК.)Григорьев Евгений Александрович - Заместитель руководителя департамента энергетического маркетинга ООО "Маркетинговые и инвестиционные проекты" |
15:30 | 15:45 | Перерыв |
15:45 | 17:30 | Практика разработки среднесрочного маркетингового плана независимой сбытовой компании. Часть 2:1. Разработка программы 4P (Формирование программ продаж, ценовой программы, программ коммуникаций и развития каналов товародвижения.)2. Оценка эффективности маркетинговой программы и разработка пошаговой процедуры её реализации (Оценка экономической эффективности программы маркетинга. План-график и пошаговая процедура реализации (ответственные, параметры и сроки контроля).3. Вопросы и мненияГригорьев Евгений Александрович - Заместитель руководителя департамента энергетического маркетинга ООО "Маркетинговые и инвестиционные проекты" |
17:30 | 18:00 | Круглый стол |