|
?
|
|
ОТКРЫТАЯ
|
Семинар: «Развитие агентской сети»
Где проходит семинар?
Сельскохозяйственная ул., д. 17/2, "Учебно-тренинговая гостиница", конференц-зал. Бизнес Школа "Эксперт"
Программа семинара
Целевая аудитория: руководители и сотрудники служб сбыта.
Программа будет интересна сотрудникам тех организаций, кто собирается создавать агентскую сеть (сеть торговых представителей) или уже начал использовать элементы «активных продаж» в системе сбыта
Получение знаний происходит через подачу теоретического материала, который увязывается с опытом участников. Закрепление теории осуществляется через кейсы и выполнение заданий. Динамика задается через дискуссии, интерактивную лекционную часть, разбор ситуаций из практики
Программа:
Торговый представитель и компания.
Торговый представитель, как один из каналов продаж
Необходимость создания агентской сети и задачи, стоящие перед компанией
Особенностипрофессии " Торговый представитель "
Торговый представитель в структуре компании
Обеспечение агентской работы.
Создание Агентской сети - «проект развития» для компании
Схемы управления Торговыми представителями
Должностные инструкции
Организация работы, системы набора, обучение и управление в агентской сети.
Набор агентов
Создание системы обучения в компании
«Развитие» из агентов руководителей региональных представительств
Стимулирование работы агентов
Контроль за работой агентской сети.
Документальный учет и контроль
Проверка фактического исполненияработ
Основные принципы подачи информации для поддержки агентских продаж.
Информационная политика компании
Необходимая поддержка агентов (развитие, информация, сопровождение сделок и т.п.)
В программе демонстрируются учебные фильмы по организации работы торговых представителей компаний «Пепси», «Бальзен».
Приводятся примеры работы агентских сетей компаний: « Ярпиво», «Росгострах», Мебельная фабрика «Москва».