Семинар: Управление системой снабжения и сбыта предприятия. Секция 2. Организационно-экономические аспекты коммерческо-сбытовой деятельности. Семинар прошёл

Код 2004


О чём семинар?

В программе семинара рассматриваются вопросы затрат, вложенных в сбытовую деятельность, бюджетирования, внутрихозяйственной отчетности по сбытовой деятельности.

Для кого семинар?

руководители предприятий, коммерческие директора, руководители служб сбыта и маркетинга.

Программа семинара

ПРОГРАММА СЕМИНАРА (5 дней)

1. Состав, структура, основные задачи и функции отдела сбыта. Взаимосвязи с другими службами. Документооборот.

2. Состав и характеристика затрат, вложенных в коммерческо-сбытовую деятельность.

3. Учет готовой продукции и результатов ее продажи. Документальное оформление операций по движению готовой продукции. Складской учет готовой продукции.

4. Виды франко-цен и их выбор при заключении договора поставки.

5. Система бюджетирования в коммерческо-сбытовой деятельности: главный бюджет, бюджет продаж, бюджет коммерческих расходов.

6. Факторы, влияющие на объем продаж.

7. Новые формы взаимодействия с хозяйственными партнерами. Лизинг и его применение для организации продажи основных средств.

8. Внутрихозяйственная отчетность по коммерческо-сбытовой деятельности – виды и формы отчетности, источники информации, назначение документов.

9. Оценка и анализ коммерческо-сбытовой деятельности. Система показателей.

10. Принятие управленческих решений по ускорению оборачиваемости товаров, повышению рентабельности, обоснованию ассортимента продукции, ценообразованию. Оценка эффективности принимаемых решений.

11. Юридические аспекты коммерческо-сбытовой деятельности.

12. Психология продаж. Взаимодействие с покупателем. Блиц-диагностика психологического состояния покупателя.

Занятия проводит профессорско-преподавательский состав Санкт-Петербургского государственного инженерно-экономического университета, Санкт-Петербургского государственного университета,опытные специалисты-практики.

Все слушатели семинара обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.

Для всех участников семинара организованы ежедневные обеды и культурная программа, включающая обзорную экскурсию  по Санкт-Петербургу и посещение дворцово-паркового ансамбля одного 
из пригородов Санкт-Петербурга.

Для сопровождающих лиц организованы четырехдневная культурная программа и ежедневные обеды. Стоимость услуги – 3 000 (Три тысячи) руб., в том числе НДС 18% - 457 (Четыреста пятьдесят семь) руб. 63 коп. Оплата производится за наличный расчет.