Семинар: Управление закупками: правовые аспекты работы с поставщиками Семинар прошёл

Код 20164


О чём семинар?

«Неудачное планирование – это планирование неудач!». Стратегия управления закупками, планирование и прогнозирование закупок – важнейшая часть Маркетологистики. Контроль и анализ процесса закупок – путь к существенному снижению издержек компании и повышению её продуктивности.

Для кого семинар?

Цель семинара Предоставить теоретический материал и практические инструменты организации системы оптовых закупок на предприятии. Слушатели семинара получат методики разрешения следующих вопросов снабженческой деятельности: * сфера менеджмента при управлении закупками; * планирование закупочной деятельности; * выбор поставщика; * снижение затрат на закупки; * работа с запасами; * изучение основных требований к содержанию контракта; * методы управления рисками в закуп

Программа семинара

Программа семинара

1. ОРГАНИЗАЦИЯ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

  • «Procurement» и"организация закупок и снабжения" – в чем разница.

  • Организационное моделирование с точки зрения управления закупками.

  • Выбор и построение организационной структуры

  • Мультиагентные системы в логистике снабжения

  • Взаимодействие службы закупок с другими подразделениями компании

  • Централизация или децентрализация закупочной деятельности?

  • Организация работы отдела закупок (организационная структура и функциональные обязанности менеджеров по закупкам)

  • Вопрос мотивации и контроля закупщиков

2. УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРОМ

  • Процессно-ориентированный подход к организации закупок

  • Анализ и дифференциация материальных ресурсов. Некоторые вопросы ассортиментной политики

  • Риски создания и поддержания запасов. Неликвиды и последствия дефицита

  • АВС-анализ. Использование метода XYZ. Рекомендации по управлению запасами групп XYZ-классификации. Матрица ABC-XYZ и ее использование при принятии решений о процедуре совершенствования управления запасами в организации

  • Страховой запас. Методики определения

  • Определение оптимального размера заказа

  • Разработка системы управления запасами на основе базовых моделей

  • Детализация показателей качества системы снабжения на основании «T&A MATRIX»

  • Снижение издержек на закупки - способ повышения конкурентоспособности компании

  • Снабжение - источник повышения прибыли (Модель Дюпона)

  • EVA - оптимальное распределение затрат капитала и оценка созданной экономической добавленной стоимости

  • EVA-ABC анализ.

  • Виды издержек .Калькуляция издержек . Пути снижения издержек

3. УПРАВЛЕНИЕ ПОСТАВЩИКОМ

  • Источники информации о поставщиках

  • Процедура выбора поставщиков

  • Критерии выбора поставщика

  • Тендеры на закупки

  • Методы выбора и оценки поставщиков : метод рейтинговых оценок, метод В.С. Лукинского, метод оценки затрат, метод доминирующих характеристик, метод категорий предпочтения

  • Программы развития поставщиков

  • Стратегические вопросы в рамках концепции управления поставщиками

  • Индивидуальные стратегии работы с отдельными поставщиками

  • Анализ поставщиков.QRS – анализ: анализ поставщиков с точки зрения использования оборотных средств

  • Анализ эффективности поставщика

  • Проведение тендеров и конкурсов с целью выбора поставщика;

  • Некоторые вопросы управления клиентами.

4. КОНТРАКТНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

  • Экономическая природа контракта и содержание контрактной политики.

  • Коммерческий контракт как инструмент снижения вариабельности процессов и уменьшения неопределенности.

  • Механизмы защиты выполнения контрактов.

  • Контракт как важный элемент коммерческого риск-менеджмента.

  • Составление проекта договора поставки; переход рисков и прав собственности по договору поставки; существенные условия договора.

  • Управление закупками услуг в компании, особенности составления договоров услуг:

    • договор перевозки

    • договор экспедиции

    • договор долговременного маркетинга

    • договор хранения

    • договор аренды

    • другие виды договоров услуг

  • Особенности приемки товара по количеству и качеству, оформление необходимых документов; возможные претензии при приемке товара от поставщика и их урегулирование

5. ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОЦЕССЕ ЗАКУПКИ

  • Искусство переговоров в управлении снабжением.

  • Процесс согласования договора с поставщиками.

  • Ведение переговоров в жестких условиях.

  • Внесудебное урегулирование претензий.

Практические задания

  • Все теоретические положения семинара иллюстрируются практическими примерами. Участники семинара выполняют практические задания, охватывающие основные правовые аспекты работы с поставщиками (договорная работа: договор поставки. аренды, перевозки).

  • Методика обучения основана на следующих принципах:

    • Анализ передового опыта работы ведущих компаний

    • Использование деловых игр,

    • Моделирование практических ситуаций (проведение конкурса), дискуссии