Семинар: Практика ценообразования Семинар прошёл
Код 20171
Для кого семинар?
Целевая аудитория семинара: специалисты отдела маркетинга, а так же других подразделений в чьи задачи входят задачи связанные с ценообразованием.
Программа семинара
Программа семинара
1. Понятие и важность цены
- История понимания и восприятия цены.
- Место и роль цены в маркетинг-миксе.
- Переход от цены к ценности.
- Поведение потребителя по отношению к цене.
- Эластичность цены к рекламе.
2. Маркетинговые исследования в ценообразовании
- Опрос потребителей «Лестница цен».
- Conjoint-анализ.
- Определение эластичности спроса к цене.
- Изучение цен конкурентов и подготовка выводов.
- Матрицы позиционирования в ценообразовании.
- Установление границ цен от рынка.
3. Финансовый анализ в ценообразовании
- Определение маржинальной и полной себестоимости.
- Модели определения максимальной прибыли.
- Понятие и расчет точки безубыточности.
- Анализ сценариев на основании отчета P&L.
- Финансовое обоснование скидок и повышения цен.
4. Методы ценообразования
- Цели предприятия как предпосылка к установлению цены.
- Ценообразование в зависимости от конкуренции.
- Цена на основе потребительской ценности.
- Цена как соотношение цены и качества.
- Установление цены от индекса цен, определение индекса цен.
- Ценообразование на основе торгов.
- Установление цен на новую продукцию.
- Цена в рамках жизненного цикла.
- Ошибки ценообразования.
5. Установление цены с учетом маркетинг-микса
- Установление цены в рамках канала.
- Тактические и стратегические задачи в рамках ассортимента.
- Корректировка цены в зависимости от места и времени продаж.
- Географический фактор в установлении цены.
- Другие факторы влияющие на конечную цену.
6. Манипулирование восприятием цены
- Ценовая дискриминация: цели и задачи.
- 7 способов «спрятать» высокую цену.
7. Ценовые войны
- Понятие ценовой войны и демпинга.
- Кто выигрывает ценовые войны.
- Как готовиться к ценовой войны.
- Оптимальные стратегии поведения в условиях ценовых войн.