По завершению переговоров у Вас иногда возникает неприятный осадок и ощущение, что Клиент Вами манипулировал?

Тогда наше мероприятие для ВАС!

">

Семинар: Технологии ведения переговоров о цене. Деньги, манипуляция клиентов. Семинар прошёл

Код 20532


О чём семинар?

У Вас бывают сложные ситуации при обсуждении цены с Клиентами?

Иногда трудно отстоять цену своего коммерческого предложения в переговорах с Клиентами?

С Вами случается, что Клиент "выторговал" скидки и дополнительные условия, которые Вы не планировали ему давать?

По завершению переговоров у Вас иногда возникает неприятный осадок и ощущение, что Клиент Вами манипулировал?

Тогда наше мероприятие для ВАС!

Программа семинара

ПРОГРАММА

Пространство денег.

  • Деньги и их функции. 

  • Ваше отношение к деньгам.

  • Психологические аспекты переговоров о цене.

  • Поведение при обсуждении цены

Позиция – интересы – скрытые мотивы Клиента.

  • «Позиция – интерес».

  • Классификация потребности бизнеса, должности, личности.

  • Определение позиций, интересов, скрытых мотивов Клиентов.

Возражения Клиентов.

  • Что скрывается за возражениями.

  • Общие принципы диагностики возражений.

  • Возражения:

    -     истинные;

    - манипулятивные;

    -     мнимые.

Правила работы с возражениями.

  • Общие принципы работы с возражениями.

  • Подстройки под партнеров в переговорном процессе.

  • Техники снижения эмоционального напряжения партнера.

Стратегии аргументации при возражениях о цене.

  • Я – аргументация

  • Вы – аргументация

  • Мы – аргументация.

  • Аргументация партнеру на языке выгоды и пользы

Тактические приемы работы с возражениями о деньгах.

  • Что может стоять за этими возражениями.

  • Основные приемы противодействия сопротивлению цене и расходам

  • "Рецепты" , проверенные на практике.

Формы работы:

  • информационные блоки,

  • деловые игры, моделирование конкретных ситуаций,

  • дискуссии.

Участники получают:

  • Рабочие тетради,

  • Методические материалы по проблематике.

Тренинг ведет: Шулепова Марина Всеволодовна - бизнес-тренер, стаж тренерской работы - 17 лет, специализация - бизнес-психология.

Время работы: с 10.30. до 18.00.

Стоимость участия: 3800 руб. Последняя "Новогодняя" скидка - 50% - 1900 руб. НДС не облагается.

Место проведения: Комендантская пл. д. 1 ТРК "Атмосфера", м. "Комендантский проспект", помещение ЭдукаЦентра

Обратите внимание на нашу систему скидок!........

Отзывы участников предыдущего тренинга "Технологии ведения переговоров о цене"

"Я узнал очень много нового. По-другому посмотрел на «зону комфорта» и способах выхода из неё. Понял, что результат переговоров о цене зависит от внутренних установок"

"Очень полезный и качественный тренинг, спасибо Марине Всеволодовне. Я узнал много нового, понял, что правильно построенные переговоры о цене – мощный фактор влияния на клиента".
 

"На тренинге я поняла технологию сопоставления цены и ценности. Увидела, какие особенности моего поведения, в том числе и голоса, влияют на результат переговоров о цене".

"Во время занятия я поняла, как правильно преподносить ценовую политику компании, что нельзя давать сразу скидки и как вообще обсуждать цены"
 

"Обязательно применю на практике технологию ухода от обсуждения цены, пока досконально не выяснены истинные потребности клиента"

"Для меня была важна заданная тренером структура переговоров, эмоциональный и рациональный компонент. Очень полезный тренинг, живая подача информации, разнообразные формы работы"
 

Зарегистрируйтесь, задайте вопросы, запросите подробную программу

(812) 610-07-11, (904) 638-73-08 по e-mail: info@bts-piter.ru