Семинар: "Как отработать выставку с максимальной пользой для компании" Семинар прошёл
Программа семинара
Программа.
Блок 1. Предвыставочная подготовка.
§ Содержательная и психологическая подготовки.
§ Разработка фирменного стандарта работы на выставке.
§ Командная и процедурная подготовка. Мотивация стендистов.
Блок 2. Коммуникации на выставке.
§ Взаимодействие в стендовой команде.
§ Подводные камни работы на выставке.
§ Презентация компании, товаров/услуг.
§ Ведение эффективных переговоров в выставочных условиях.
§ Типы посетителей и методы работы с ними.
§ Установление и удержание контакта.
§ Саморегуляция и стрессоустойчивость стендистов.
Блок 3. Маркетинговые аспекты работы на выставке.
§ Сегментирование посетителей, привлечение своих и отсечение нецелевых.
§ Исследование клиентов и конкурентов в ходе работы на выставке.
§ Выставка – зеркало нашего бизнеса.
§ Оценка собственной конкурентоспособности.
Блок 4. Послевыставочная работа.
§ Закрепление результатов работы на выставке.
§ Расчет эффективности работы на выставке.
§ Планы и перспективы выставочной работы.
ФОРМы РАБОТЫ
§ Информационные блоки
§ Практические задания
§ Дискуссии
Участники получат
§ Рабочие тетради
§ Образцы следующих документов и учетных форм:
- Цели и задачи участия в выставке.
- Анализ рисков выставочного участия.
- Перечень информации, необходимой каждому стендисту.
- Фирменные стандарты компании при работе на выставке.
- Распределение ролей и ответственности в стендовой команде.
- График работы на стенде.
- Схема презентации компании.
- Оценка экспонентов-конкурентов.
- Контрольная ведомость по работе с посетителями.
- Бланк для фиксации переговоров с посетителем стенда.
- Итоговый отчет по выставке. Расчет эффективности работы стендистов.
- Закрепление результатов. План работ
- Послевыставочная работа с посетителями. Бланк отчета.
Время работы: с 10.30. до 18.00.