Семинар: Мастер-класс александра матвеева. Работа с дебиторской задолженностью: от простого к сложному. Семинар прошёл

Код 20722


О чём семинар?

Взыскание долга в бизнесе – проблема очень деликатная. С одной стороны, Ваша компания ДОЛЖНА получить законные, честно заработанные деньги. Вы же не намерены все время заниматься благотворительностью? А с другой стороны, «выбив» долг у своего клиента, Вы просто рискуете потерять его раз и навсегда. Как же достигнуть необходимого компромисса?

Примите участие в семинаре одного из лучших практиков по взысканию долгов Александра Матвеева. Уникальная программа, предложенная автором, научит Вас без потерь выходить из любой щекотливой ситуации, связанной с взысканием долгов.

Данный курс представляет сплав знаний в области управления, права, экономики, финансов и психологии. Семинар позволяет сформировать парадигму взаимодействия с клиентами по исполнению обязательств на любой стадии процесса взыскания долга: от заключения договора до банкротства должника, с точки зрения целесообразности, легальности и мотивации. Станьте профи в области истребования долгов с учетом особенностей Вашего бизнеса!

Программа семинара

Программа семинара

Как реструктуризировать долговые обязательства: формальный и реалистический подходы

  • Основные подходы и классификация видов реструктуризации;

  • Три основных направления реструктуризации бизнеса, как составляющий элемент реструктуризации долгового обязательства;

  • Принципы, задачи и варианты реструктуризации долгового обязательства;

  • Этапы и основные инструменты реструктуризации долгового обязательства;

  • Анализ дебиторской задолженности и должника. Типология должников;

  • Заключение и контроль соглашений о реструктуризации долговых обязательств;

  • Особенности переговорного процесса при реструктуризации;

  • Медиация – технология проведения переговоров по реструктуризации долгов;

  • Мировое соглашение и вопросы санации должника с позиции реструктуризации дебиторской задолженности;

  • Мониторинг соглашения о реструктуризации.

Взыскание долгов: от простого к сложному. Секреты профессионалов

  • Due diligence – правовой и финансовый анализ долгов и должника:

    • основные причины возникновения долгов;

    • сбор и анализ информации о долге (доказательная база), должнике и его активах;

    • анализ и выбор арсенала инструментария кредитора, методов воздействия и мероприятий по истребованию долга;

    • типология должников и стратегии взыскания;

    • этапы истребования долга и сегментированный подход;

  • PR-сопровождение – «формирование имиджа кредитора / взыскателя»:

    • регламентация истребования долга;

    • правила информирования;

    • особенности работы с массой должников;

  • Pre-Collection – «долга нет пока о нем не помнят»:

    • Психология сферы долговых обязательств;

    • Дистанционный внесудебный порядок;

    • Практические аспекты формирования документов.

  • Soft-Collection – «долг можно погасить разными возможностями»:

    • Требование: угроза или информирование;

    • Содействие исполнению;

    • Тактика и особенности телефонной беседы.

  • Hard-Collection – «реструктуризация долга»:

    • Особенности переговоров о долгах;

    • Очная внесудебная процедура переговоров;

    • Медиация – альтернативная процедура урегулирования споров;

    • Подходы и варианты реструктуризация долгов;

    • Реструктуризация ссуды и резервы;

    • Новые технологии взыскания долгов.

  • Agency-Collection – «специалист по долгам»:

    • Передача дебиторской задолженности. Договор цессии;

    • Особенности работы с коллекторов;

    • НЛП – технологии во взыскании долгов.

  • Legal-Collection – «долга нет пока его не требуют»:

    • Типовые схемы ухода от долгов и способы выводов активов;

    • Претензионная стратегия. Претензионный порядок – досудебная процедура, содержание претензии. Направление и вручение корреспонденции;

    • Обеспечительные меры. Подача искового заявления. Особенности мирового соглашения.

  • Middle-Collection – «долг без должника»:

      Схемы вывода актива из-под взыскания. Вероятности принудительного взыскания. Принципы исполнительного производства и общий порядок взыскания;

    • Исполнительные действия и меры принудительного исполнения;

    • Алгоритм действий взыскателя и эффективное взаимодействие с судебными приставами. Обжалование действий судебных приставов;

    • Особенности обращение взыскания на денежные средства, ценные бумаги, недвижимость, залог и имущество по мнимым сделкам.

  • Особенности истребования долгов с юридических лиц:

    • Особые процедуры предъявления требований;

    • Реструктуризация долга;

    • Санация должника;

    • Особенности исполнительных действий в отношении юридического лица;

    • Обращение взыскания на имущественные права;

    • Процедуры банкротства должника и возможности кредитора;

    • Ответственность третьих лиц и оспаривание сделок должника.

  • Особенности работы с физическими лицами:

    • Правила регламентации деятельности по истребованию долга с физических лиц;

    • Вопросы мотивации «кредитной историей»;

    • Банковская тайна и персональные данные при передачи долга;

    • Особенности телефонной беседы и очных переговоров;

    • Принудительное взыскание с физических лиц;

  • Уголовная и административная ответственность:

    • преимущества уголовно – правового способа взыскания;

    • виды и особенности уголовной ответственности по кредитным обязательствам;

    • специфика формирования доказательной базы от заключения договора до банкротства.