Семинар: Продажи и маркетинг в филиалах Семинар прошёл

Код 20846


О чём семинар?

Программа раскрывает сущность управления продажами филиальной сети и рассматривает сбытовую функцию предприятия в сочетании с комплексом маркетинговых решений.

Для кого семинар?

Руководители по дистрибуции, коммерческие директора, начальники службы сбыта

Программа семинара

Цели:

• Организация эффективных продаж филиала.

• Внедрение маркетинга в процессы управления филиальной сети.

• Планирование и контроль продаж филиальной сети.

• Стандарты работы и мотивация персонала подразделений продаж.

Продолжительность – 8 академических часов.

В программе:

1. Эффективная сбытовая система филиальной сети.

Ключевые решения в области организационной структуры и персонала коммерческой службы филиала. Сбытовая стратегия филиала.

2. Маркетинг и конкурентоспособные продажи.

• Оценка целесообразности маркетинговой системы на разных стадиях жизненного цикла организации.

• Консолидация усилий и регламентация взаимодействия маркетинга и сбыта.

• Внедрение маркетинговой стратегии в оперативную деятельность филиальной сети.

• Построение информационной системы маркетинга и обратная связь с регионами сети.

3. Выбор и реализация конкурентной стратегии региона.

• Товар, как средство конкуренции на региональных рынках.

• Выработка решений по позиционированию и бренду, бренд-бук.

• Управление ценой и прибыльностью продаж.

• Управление местами продаж, мерчандайзинг.

• Маркетинговые коммуникации, push и pull стратегии в регионах.

• Схема взаимодействия филиала и центрального офиса по вопросам маркетинга.

4. Клиентская база и структура продаж филиала.

• Организация поиска и выбора эффективных клиентов.

• АВС анализ, как инструмент формирования клиентской базы.

• Конкурентные преимущества компании и лояльные клиенты.

• Техника заключения сделки. Маркетинговое сопровождение продаж.

5. Планирование, мотивация и контроль в системе продаж.Разработка плана продаж. Управление персоналам коммерческой службы - методы и системы управления. Тайм-менеджмент. Мотивация и KPI сотрудников филиала.