Семинар: Мотивация сэйлз менеджеров Семинар прошёл
Код 21025
О чём семинар?
Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт мотивации продавцов. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. А нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем.Сколько платить менеджерам по продажам?Как сделать так, чтобы менеджеры стремились к увеличению продаж?Как правильно внедрить новую систему мотивацию?Нужны ли Вам нормативы? Как их правильно внедрить?
Для кого семинар?
Семинар предназначен для: руководителей отделов продаж, коммерческих, исполнительных, генеральных директоров.
Программа семинара
Какие существуют способы эффективной борьбы с продавцами (сейлз-менеджерами) за увеличение продаж? Переход к системе: «Мотивация-это то, что сотрудник делает сам для себя».Анализ стимулирующих факторов:- материальный фактор; - нематериальные факторы.Как спрогнозировать объем продаж? Методики составления плана продаж.- Экспертные.- Экстраполяционные.- Сравнение методик: когда какую применять?- Разбор практической методики.Как построить систему материального стимулирования? - Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам.- Построение системы стимулирования сотрудников.- Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.- Материальное стимулирование.- Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки).- Разбор практической методики.Какие существуют способы нематериального стимулирования? Спортивный интерес (азарт), свобода действий и т.д.Как эффективно осуществлять подбор менеджеров по продажам?- Сценарий интервью.- Анализ ответов соискателя.- Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки.