Семинар: Лизинговый брокер Семинар прошёл

Код 21147


О чём семинар?

На семинаре слушатели получают не только теоретические знания, но и закрепляют их решением практиче-ских задач и ситуаций

Программа построена таким образом, чтобы по итогам слушатели могли приступить к самостоятельной работе. Программа курса предусматривает решение двух основных задач: подготовки сотрудников для компании лизингового брокера и повышения профессионального мастерства лизинговых брокеров

Для кого семинар?

специалисты коммерческого отдела, специалисты отдела продаж, финансовый менеджер

Программа семинара

День- 1. Основы лизинговой деятельности

1. Обзор основных тенденций на рынке лизинга

2. Определение лизинга, законодательство о лизинге

Сущность лизинга, схемы лизинговых операций. Роль и функции участников лизинговой сделки. Лизингодатель, лизингополучатель, страховщик, поставщик, инвестор, лизинговый брокер

Отличие лизинга от купли-продажи с рассрочкой платежа, аренды с правом выкупа, кредита

Формы лизинга - финансовый лизинг, оперативный лизинг, возвратный лизинг, сублизинг

3. Экономическая эффективность лизинга

Экономическая эффективность лизинга по сравнению с кредитом, куплей-продажей в рассрочку, поручительством

Сравнительный анализ. Виды источников финансирования лизинговой сделки

4. Этапы лизинговой сделки

5. Правовые аспекты лизинговой сделки

6. Обзор основных рисков участников лизинговой сделки по договору лизинга

7. Характеристики и структура лизинговых платежей

Принципы расчета лизинговые платежей. Влияние структуры лизинговой сделки на порядок расчета лизинговых платежей. Взаимосвязь между сроком договора лизинга и сроком амортизации предмета лизинга

День -2. Лизинговый брокер, клиент, лизинговая компания – процедуры и элементы взаимодействия

1. Функции лизингового брокера

2. Основания и источники дохода лизингового брокера

3. Этапы становления и критерии успеха в профессии лизингового брокера

4. Профессиональные навыки и инструменты лизингового брокера

5. Порядок и критерии взаимодействия с лизинговой компанией

Типы клиентов и их потребности. Форматы коммуникации с клиентом

Конструкция лизинговых компаний, система принятия решения, этапы рассмотрения заявки

Критерии оценки лизинговых проектов лизинговыми компаниями

Требования лизинговых компаний к лизинговому брокеру

Взаимодействие лизингового брокера и лизинговой компании

6. Порядок и критерии взаимодействия с лизингополучателем

Клиентский учет и клиентская база

Обработка первичных обращений

Подбор лизинговой компании и лизинговой программы

Развитие отношений после организации финансирования

Разрешение конфликтных ситуаций, обеспечение исполнения обязанностей по оплате услуг