Семинар: Практика применения хозяйственных договоров Семинар прошёл

Код 21722


Для кого семинар?

Руководители и специалисты договорных отделов предприятий и организаций, ответственные исполнители по договорам

Программа семинара

Программа тренинга рассчитана на специалистов, работающих с договорами

• поставки,

• подряда,

• оказания услуг.

Требования по обязательному наличию юридического образования к участникам тренинга не предъявляются! Тренинг проводится на «реальных» договорах.

Форма проведения бизнес-тренинга: интерактивные лекции, ситуационные задания, деловые игры, упражнения, совместные обсуждения.

Цели и результаты бизнес-тренинга:

• Повышение результативности внешних и внутренних взаимодействий (внутриорганизационное согласование и работа с контрагентами) по договорам за счет совершенствования навыков составления, согласования и ведения переговоров по договорам, а также выстраивания эффективных отношений долгосрочного партнерства и сотрудничества.

• В ходе этого бизнес-тренинга Вы сможете отработать следующие навыки и практики:

- умение грамотно анализировать договор,

- поэтапное ведение переговоров и согласование по договорам;

- построение конструктивного диалога, вовлечение и убеждение партнеров;

- научитесь находить взаимовыгодные варианты в сложных ситуациях;

- определять цели и планировать шаги по достижению согласия с другой стороной.

Содержание программы бизнес-тренинга:

• Экспертиза договоров (для специалистов с любым уровнем и образованием).

• Подготовка переговоров по договорам: постановка цели для переговоров, проверка контрагента, выбор стратегии договорной работы и тактики переговоров, психологическая и юридическая подготовка к переговорам.

• Проведение переговоров по договорам: установление контакта, создание положительного первого впечатления, выяснение целей противоположной стороны, создание оптимальных условий для заключения договора.

• Тактики и техники заключения договора.

• Завершение переговоров. Заключение и исполнение договора. Работа с протоколами разногласия.

• Анализ результатов переговоров.

Занятия проводят:

Чубыкина Наталья Анатольевна –

преподаватель, бизнес-тренер, руководитель программ, эксперт по договорам. Специализация: договорное право, медицинское право, психология договорных отношений;

Грушевая Елена Петровна –

к.ю.н., доцент, профессор кафедры гражданско-правовых дисциплин СПб Юридического института (филиал) Академии Генеральной прокуратуры Российской Федерации. Опыт практической работы с 1975 г. в качестве юрисконсульта, арбитра, начальника договорно-правового отдела в системе Главснаба СССР и РФ, в коммерческой фирме, с 1996 г. на преподавательской работе. Сфера научных интересов – обязательственное и договорное право, потребительское право, право на результаты интеллектуальной деятельности. Награждена грамотой Министерства образования РФ;

и другие высококвалифицированные специалисты отрасли.