Семинар: Практика применения хозяйственных договоров Семинар прошёл
Код 21722
Для кого семинар?
Руководители и специалисты договорных отделов предприятий и организаций, ответственные исполнители по договорам
Программа семинара
Программа тренинга рассчитана на специалистов, работающих с договорами
• поставки, • подряда, • оказания услуг. Требования по обязательному наличию юридического образования к участникам тренинга не предъявляются! Тренинг проводится на «реальных» договорах.Форма проведения бизнес-тренинга: интерактивные лекции, ситуационные задания, деловые игры, упражнения, совместные обсуждения.
Цели и результаты бизнес-тренинга:
• Повышение результативности внешних и внутренних взаимодействий (внутриорганизационное согласование и работа с контрагентами) по договорам за счет совершенствования навыков составления, согласования и ведения переговоров по договорам, а также выстраивания эффективных отношений долгосрочного партнерства и сотрудничества.
• В ходе этого бизнес-тренинга Вы сможете отработать следующие навыки и практики:- умение грамотно анализировать договор,- поэтапное ведение переговоров и согласование по договорам;- построение конструктивного диалога, вовлечение и убеждение партнеров;- научитесь находить взаимовыгодные варианты в сложных ситуациях;- определять цели и планировать шаги по достижению согласия с другой стороной.Содержание программы бизнес-тренинга:
• Экспертиза договоров (для специалистов с любым уровнем и образованием).
• Подготовка переговоров по договорам: постановка цели для переговоров, проверка контрагента, выбор стратегии договорной работы и тактики переговоров, психологическая и юридическая подготовка к переговорам.• Проведение переговоров по договорам: установление контакта, создание положительного первого впечатления, выяснение целей противоположной стороны, создание оптимальных условий для заключения договора.• Тактики и техники заключения договора.• Завершение переговоров. Заключение и исполнение договора. Работа с протоколами разногласия. • Анализ результатов переговоров.Занятия проводят:
Чубыкина Наталья Анатольевна – преподаватель, бизнес-тренер, руководитель программ, эксперт по договорам. Специализация: договорное право, медицинское право, психология договорных отношений;Грушевая Елена Петровна – к.ю.н., доцент, профессор кафедры гражданско-правовых дисциплин СПб Юридического института (филиал) Академии Генеральной прокуратуры Российской Федерации. Опыт практической работы с 1975 г. в качестве юрисконсульта, арбитра, начальника договорно-правового отдела в системе Главснаба СССР и РФ, в коммерческой фирме, с 1996 г. на преподавательской работе. Сфера научных интересов – обязательственное и договорное право, потребительское право, право на результаты интеллектуальной деятельности. Награждена грамотой Министерства образования РФ;и другие высококвалифицированные специалисты отрасли.